中国手机销售培训第一人

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魅族手机饥饿营销终端启示

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[智能手机销售话术连载一］一句话吸引顾客的话术，例如：这是一款ＩＰＳ硬屏的智能手机；这是一款支持安卓android2.3系统的最新智能手机；这是一款最符合亚洲人手型的４.０屏的智能手机；这是一款可以方便的更换电池的乐Phone手机；这是一款千元级智能手机。总之，一句话要能吸引顾客。

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手机店促销1001招系列（连载七）

               ---智能手机销售技巧

作者：周鑫

    从这里开始，智能手机来了。

据研究机构Gartner分析,2009年全球手机总体销量下滑10% ，智能手机逆增27%。2011年第二季度全球智能手机销量同比增长74%，占该季度手机总销量的25%。这些数据是一个什么概念呢？也就是全球每售出的4台手机中，就有1台是智能手机，占比25%。

草木百年新雨露，车书万里旧江山。

功能手机疑无路，智能手机又一春。

智能手机将成为手机销售的主流，为什么这样说呢？

数据一：消费者越来越关注智能手机，请看下表，这是来自2011年8-9月中国手机市场不同类型产品关注比例对比，其中智能手机高达84%的比例。（见附表1）

手机店铺形象1001招系列（连载八）

            ---手机店装修全案（下）

作者：周鑫

    在第六期中，我们主讲了手机店装修初步设计要素。因第七期插入了智能手机部分，所以这一期我们继续讲手机店室内的装潢设计及氛围设计，包含天花板设计、墙壁设计、地板设计、收银台设计、顾客休闲区设计、体验区设计、销售区设计、售后服务区设计、色彩设计、声音设计、气味设计、室内灯光设计等。

    1、天花板设计

    天花板可以创造室内的美感，而且还与空间设计、

手机店促销1001招系列（连载六）

               --回归自然十大促销策略

作者：周鑫

返璞归真，回归自然。 大道至简 ，悟者大成。当促销雷同时，当促销效果乏力时，当促销策略黔驴技穷时。我们不妨反思用过的促销招数如何与时俱进？

回归自然促销法则1：折扣促销

在门店的销售中，折扣促销往往用于尾货机、滞销机的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：

　　● 店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量

　　● 新机上市，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标　

手机店促销1001招系列（连载五）

               --新机吸引顾客18条技巧

作者：周鑫

    手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。

   1、第三方见证法   

   第一，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里的新品旁，内容为具体顾客对此机型的评价可以是功能、外观等等，最好是配有顾客的个人照片，增加可信度。

   第二，把ZOL的评测、网友评论、各种媒体报道中之精华部分摘录下来，制作成推荐卡。通过第三方见证的方式来增加顾客对新品的兴趣与信心。

手机店促销1001招系列（连载四）

               ---10招让你的宣传单张有价值

作者：周鑫

“战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞。”走访调研全国各地手机店聚集的街道，常常看到宣传单张如漫天飞舞的雪花，应接不暇于各类宣传单页的消费者，也只能是“一手接，一手丢”。偶尔细看手机店散发的宣传单张，无非是些机型介绍、降价、打折之雷同招数。试问一下，这样的宣传单张有效果吗？

恐怕效果只能用进店率来衡量，我曾做过调查，在核心商圈（500米之内）进店率可以达到5%-10%。越远的地方效果就越差。因此，宣传单张是“匕首”，只能适合短兵交接，近距离御敌。

提个简单的问题，发宣传单张的目的为何？

手机店促销1001招系列（连载三）

作者：周鑫

商场如战场。虽没有战场上的血雨腥风，没有战场上你死我活的嘶杀。但一夜间关门倒闭，数人失业，流离失所，其残酷现实一点也不亚于战败之狼狈场景。商战促销旨在从战术角度来帮助手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。

所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

手机店促销1001招系列（连载二）

作者：周鑫

本篇将告诉你一个世界最伟大的秘密！这个秘密曾被埋藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密遭到封锁，我简直不敢相信,那些知道这个秘密的人,他们都是历史上最伟大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。

这个伟大的秘密就是吸引力定律！

你想想为什么同样一条街上，同样销售的是服装、手机？为什么同样一位顾客选择的不是你？为什么98%的顾客只选择了2%的店铺进店呢？你认为那是一个偶然吗?不！绝非偶然！

手机店促销售1001招系列（连载一）

手机店促销十字真经

作者：周鑫

手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。我认为好的促销必须首先具备三个要素：

祝贺周鑫教练中国移动广西站社会渠道手机店培训成功举办

渠道代理商快速扩张与发展培训

参训对象：各类渠道代理商老板、经营者、决策层

培训背景：万紫千红竞争春，终端营销定乾坤。中国的手机从来没有像今天的竞争这样激烈，手机零售店由于其店面租金、人员工资、利润等均需依靠从单一的手机产品中获取，故在利润点数上要求相对较高。所以，手机零售店如何降低总体运营成本，提高渠道代理商的新盈利能力成为当前所有手机零售店要面临的棘手难题。