注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

网易考拉推荐
 
 

什么样的手机店才能赚钱?  

2007-12-20 11:07:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

开手机店就是为了赚钱,我想没有人会怀疑这个问题,赔本的生意也没有人愿意做。然而,开什么样的手机店才能赚钱呢?我想这是许多人想迫切知道的问题。具我们长期的店铺培训及实地调查发现,成功经营赚钱的手机店都具有相同点可以总结,而失败的手机店原因各不相同。今天我们主要给大家谈一下,赚钱手机店所具备的共同特征:

1、经营模式是关键,很多人都会想到开一家手机店,但很少有人具体考虑开什么样的手机店比较适合当地区域市场的特点,就全国一级城市、省会城市等热门城市而言,主要的问题是店铺的位置问题,“店好开,而好位置难觅”是这些城市在开店之处所面临的问题。而解决这一问题,我认为应由经营模式上加以变通。

手机店的主要经营模式如下表所列:

经营模式

具体解析

手机个体零售店

完全个人独资,店址、商品、员工全部创业者负责;

手机店中店

寻求当地的大中小型商场,以租赁或提成的方式合作经营;

手机加盟店

加盟成功手机零售连锁企业经营,优劣8835手机网有分析;

手机特许经营店

经营权自主,仅需交纳品牌使用费;

手机授权店

厂家品牌专卖店,有厂家资源支持;

手机店转让(较少)

可以寻找业绩不好的手机店转让经营;

手机店(收购)

资金没问题可以收购一些区域品牌手机店;

手机店(兼并)

有产品资源可以寻求兼并方式经营;

手机店合作经营

可以寻求有某方面关系(或优势)的相关人合作经营。

 

2、与产品有关的重要因素

1)产品的进货渠道选择,同样在一个区域市场内,由于各家手机店的进货渠道不同,也就造成了手机店的销售利润有所不同。有的是由国包商拿货,有的只能由地包商拿货,所以在进货成本上存在着差距。所以,重点是要寻找到合适的进货渠道,合理的进货渠道不一定要从源头拿货,合理进货渠道的原则是综合成本最低,主要包含“进货价格、运输成本、售后维护成本、促销支持成本、价保返利政策等等”,所以必须有一个综合的评估。

2)产品结构的确定,如今市场上有2000多款手机品类,在区域市场内经营,经营者要根据自己的经营规模,市场特征,商圈特点,竞争对手等客观因素,来做一个合的产品定位,作为一家手机个体经营者,主力产品(盈利)的定位是关键,原则上应以顾客为导向,重点调查区域市场内消费者对手机的需求情况,从而确定自己的产品结构。

3)产品价格的及时调整,无论何时,产品的价格都是经营成败的关键,价格不一定是最低,但一定要把握市场的行情,所以对于经营者而言,通过实地调查、网上查询等手段,把握手机的价格是十分必要的。

3、与员工管理有关的因素

现代的员工管理,简言之,薪资与待遇是员工最为关心的话题。但我认为,如可将手机的销售与员工的激励相关联起来是员工薪酬管理的重点。限于篇幅,此处仅点到此,具体设计与细节,我们在店铺运营模块员工管理有相关文章,请注册为会员后自行查阅。

综上,我的观点认为,赚钱手机店就是三个重点,第一选择一个合适的经营模式,第二选择合适的产品,第三对员做好销售与激励的管理。如您还有不同观点或经营中遇到的实际经营问题,欢迎来信一起探讨!

  评论这张
 
阅读(1435)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017