注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

网易考拉推荐
 
 

手机店促销十字真经  

2008-03-21 12:57:37|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

                                      周鑫(版权所有)

手机店促销策划好,人气自然少不了。一倍的投入,十倍的回报。所以,所谓促销,不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条:

 

1、因地制宜借资源;

 

2、鹤立鸡群求创新;

 

3、一毛不拔为省钱;

 

周鑫解析:所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内,手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

 

例如:去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划,我就感觉到,这里不适合进行举牌宣传,而成都太升路迅捷通讯(如下图),我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢?

 

原因一:据调查该地方城管对市容规划管理过于严格,由对沿街的店铺观察可以发现,一米内不允许摆设杂物;

 

原因二:当地消费者品牌意识较强,对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受,他们更相信的是电视媒体;

 

原因三:这个地区的手机零售市场较为分散,消费者也不集中。

 

后来,我就帮它们设计了企业DM内刊,充分借助当地报纸发放的渠道资源,将手机店DM内刊夹在报纸中,经过三个月的试发,店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

 

周鑫解析:所谓“鹤立鸡群求创新”,主题一定要新,我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的,有208个方向,由这208个方向去发散思考,可以找出很多促销主题,如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要有轰动性、爆炸性,如下图“买手机送空调”,在炎炎夏日中,吸引众多顾客、媒体的关注。

 

例如:05年我在华润工作期间,很多超市广场人流减少,公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想,“山不过来,我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题,而且配合车体广告,还起到了很好的宣传作用。

 

周鑫解析:所谓“一毛不拔为省钱”,我认为,促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的,但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以,作为一名促销策划师,清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。

 

例如:06年我为惠州中域电讯做的促销策划,仅投入2万元,就实现了35万元的毛利润,但05年同一时期,该店的毛利额仅为20万,比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是“一毛不拔为省钱”理念的效果。

 

记住:节约成本就是净利润!

 

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十字真经:

 

一、查

 

所谓查一,就是市场调查之意,也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后,我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料,包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

 

所谓查二,就是店铺调查之意,了解市场之后,也要对店铺由内到外的调查,比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划,其所在市场环境很好,但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题,经过我的指点后,在第二个月就由原来每月亏损6万,转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。

 

查,简言之,就是看病前的“查体”!

 

二、析

 

所谓析,就更简单了,对上文中“查体中的调查结果,进行“专家会诊”分析,找出促销策划的方向,订立目标,并分析可行性。

 

我是人,不是神!前年去长安一家手机店做促销策划,老板说:“你要是能让我这个月盈利10万,就给你2万策划费。”我当场回绝了,因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万,更何况毛利呢?

 

三、头

 

所谓头,就是文章的标题,也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的“头”,脑袋每个人都只有一个,重要性不言而喻了。

 

好的促销主题应以简易为原则,如:“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射,进店有礼”、“送手机,看奥运”、“情侣手机双双降”等等。

 

头,简言之,就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆,有吸引力。

 

四、细

 

天下事必做于细,有了好的促销主题,细节不可忽视,什么时间?什么地点?什么人?做什么事?如何做?如何监督?如何评估?需要进行一个细密的筹划!

 

五、备

 

有备才会无患!促销方案拟定好之后,促销商品、物料、人员的准备工作要及时,所谓及时的意思是不可太提前,否则也是一种资源的浪费。

 

六、密

 

大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

 

七、宣

 

所谓宣,即为宣传之意,促销活动的成功,宣传造势不可忽视。宣传的方式选择?宣传的范围锁定?宣传的目标对象是谁?宣传的时机把握?都是促销宣传前要考虑的关键!

 

八、行

 

所谓行,即执行,我的观点:“促销战”就是“突击战”,一旦促销“做战”方案确定,就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效,一要检查,二要评估,三要奖惩。而且促销期间违规,应加大奖惩力度!

    

九、动

 

所谓动,即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外,店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。

 

十、变

 

所谓变,即突发事件的应变能力,这一天是十分重要的。必须要做好各种突发事件的应变预案。如城管、消防、天气、盗抢等。

 

 

  评论这张
 
阅读(674)| 评论(3)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017