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周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

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《手机应该这样卖》--跟我学话术预订中  

2009-11-18 20:15:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

继畅销书《手机店铺运营管理实务》《手机店王牌店长进阶之路》《手机店王牌店员进阶之路》三本书由华夏出版社0809年先后两次印刷之后最新作品。

                                                   

价值:物超所值425倍!

NO1117个销售场景、300段绝对成交话术

NO2、让你的店员每天多卖一台手机!

NO3、让你的店员每部手机多卖50元的毛利!

NO4、为您企业创造的营业额可以马上算出来!

NO5、背会此话术,让每一位店员成为卖机高手!

NO6、人手一本,你的店员从此不需要培训!

                                                     

投资收益分析:学习本书后每人每天多卖一台手机!

店员

台数/

台数/

毛利/

毛利/

1名店员

每天多卖一台

每月多30

平均每台毛利100

每月多赚3000毛利

10名店员

每天多卖30

每月多300

平均每台毛利100

每月多赚3

100名店员

每天多卖300

每月多3000

平均每台毛利100

每月多赚30

一名店员,投资仅需要86元,一年可以多卖365台,一年可以多赚365百的毛利!86元的投入,425倍的毛收益!

不投资损失分析:不习本书每人每天少卖一台手机!

店员

台数/

台数/

毛利/

毛利/

1名店员

每天少卖一台

每月少30

平均每台毛利100

每月损失3000毛利

10名店员

每天少卖30

每月少300

平均每台毛利100

每月损失3

100名店员

每天少卖300

每月少3000

平均每台毛利100

每月损失30

一个商圈内市场份额是固定的,竞争对手多卖一台,你也就少卖一台。认同吗?不投资你的店员,一名店员一年将损失36500元的毛利额!

我们是如何做到的呢?宁愿试过,但不要错过!

如何才能提升手机店的整体销售业绩?

如何才能提升手机店的成交率?

如何才能提升手机店销售人员的销售技巧?

如何将任何一款手机卖给任何顾客,在任何的时间呢?

    因:假如你是一位卖青椒的销售人员,面对顾客如下提问时,你会如何回答呢?

老板,青椒辣不辣?

总共有四种回答:

第一种答案:辣。

第二种答案:不辣。

第三种答案:你想要辣的还是不辣的?

第四种答案:这一堆是辣的,那一堆是不辣的,随便挑选。

总结分析:

第一种答案的结果可能是,碰巧买青椒的顾客这两天上火,这桩买卖就黄了。

第二种答案的结果可能是,凑巧买青椒的顾客这两天想开开胃,这次生意没有达成。

第三种答案本想以销售技巧进行二选一的反问,恰恰遇见较真的顾客,结果很难预料。成功率只有50%

第四种答案无疑是最佳的,结果不言而喻,成功率是100%

果:于是,我就想,如何提升手机店的成交率?关键还是每天与顾客打交道的店员。顾客并不在意你说什么内容,而关键是如何说,对吗?

面对只逛不买的顾客,如何激发他的购买欲?面对迟疑不决的顾客,如何促使他迅速作出决定?面对死砍价格的顾客,如何巧妙应对?

店员如何说服顾客购机?

店员如何巧妙地回答顾客的疑问?

店员如何与各种不同类型的顾客沟通?

店员如何应对顾客的各种拒绝理由和借口?

店员如何用语言的技巧让顾客快速成交?

……

N多问题的答案,如果都能像“卖青椒”的第四种回答方式一样,成交率不就能达成100%了吗?!

接下来的时间里,我潜心研究了大量关于销售的畅销书,经过大量的实地调研,并结合我本人多年来手机销售、培训的亲身经验,将手机销售现场总结为117个销售情景,300余句只需要一条短信长短的销售语言,分别涉及到顾客类、功能类、品牌类、买赠类、异议类、成交类、价格类、转推类、客诉类等十大类别。并且每一个销售情景在设计标准销售话术的基础上,都设有“举一反三”环节,引导店员作进一步思考,让店员不仅学会了300句实用、有效的手机销售语言,而且还能演变为900句、1000句乃至更多。让店员无所不能敌,让店员100%绝对成交!

第一版第一次印刷数量有限,预订从速。全国统一零售价,86元一本,三本以上起订,三本以下暂时不接受订购,请谅解!

    订购请到8835手机网。http://www.8835.com/

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