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周鑫教练-手机店培训第一人

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2009元旦、春节前手机零售如何做?  

2009-11-18 20:17:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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NO1促销战、价格战已经不灵验了,是吗?答案:YES

解析:促销战、价格战依然要做,需要更有创意;但是无论如何做,也只能是治标不治本,“促就销、不促则止”!认同吗?

NO2产品战、品牌战不是所有人都可以做的,对吗?答案:YES

   解析:产品差异化对于个体店容易做到吗?相信您比我更清楚!品牌战也只有少数大连锁能够运作,对吗?

NO3如何适应供大于求的微利时代?答案:主动销售

解析:“守诛待兔”的销售时代已远去,面对只逛不买的顾客我们必须主动吸引顾客!面对货比三家的顾客我们必须快速给顾客一个选择我们的理由!

NO4如何提升手机店的成交率?答案:提升店员的销售技巧

解析:假如店铺每天人流量是1000A店成交率10%B店成交率只有1%。您觉得谁会赚钱呢?

NO5如何提升手机店的销量?答案:提升每位店员的销量

解析:木桶能装多少水?决定于短板!同样,你的手机店有多高的销量?决定于你最后一名店员的销量!

NO6如何超越竞争对手呢?答案:比竞争对手多卖

   解析:同一池塘的鱼是一个“定量”,10个人围着钓鱼,你钓的多,竞争对手就钓的少。认同吗?手机的市场份额也同此理。如何比竞争对手多卖呢?你的销售人员要比竞争对手优秀!

综上分析,2009元旦春节前手机零售市场如何做呢?

答案:提升店员的销售能力,让你的店员每天多卖一台手机,每个月也就多卖30台手机。每10名店员每个月也就多卖300台,每100名店员每个月也就多卖3000台!

如何做到呢?《手机应该这样卖》跟我学话术  人手一本,可以帮您实现让你的店员每天多卖一台手机的目标!

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