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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机零售业未来最有前景的3.5种发展业态  

2009-12-16 20:47:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

 

手机厂家起起浮浮,手机运营商分分合合,手机终端零售商开开关关。

 

混乱的价格导致超低的利润;

产品的同质导致市场的疲软;

网状的市场导致选择的丰富;

 

如今的消费者可以拿着钱通过N多渠道购买到各种品牌手机!

如今的消费者可以拿着钱去N多家店去比对价格!

 

手机零售行业由初创---到发展---到成熟!今天可以豪不客气的说已经全面进入了行业衰退期!

 

任何一个行业在进入衰退期以后,要做的就是变革。只有完成由蛹到蝉的蜕变,才能适者生存!

 

但是,可以大胆的预测,手机零售业不会衰亡!原因有三,一是人类社会发展离不开沟通;二是即时通讯未来大有可为;三是综上手机这种产品不会淘汰。

 

那么,未来中国手机零售业态中最有发展是哪些呢?

 

就目前占总市场35%左右销售份额手机零售店而言。最有发展前景的为以下三种:

 

1、全国性手机连锁,在中国最多不超过三家,而且必须与厂家、运营商、第三方售后服务商组合为一体,方可以成就全国市场的地位;

 

2、大区域手机连锁,如华北市场、华中、华东、华南等类似跨省性手机连锁企业,每区域仅限一家,其它也会生存,但会很被动;

 

3、小区域手机连锁,如某一个城市的手机连锁,而且必须要做到这个城市网点、份额第一名,才会可以更好的生存;

 

3.5、创新商业模式,新的商业计划,新的盈利模式的出现!新的盈利模式它必须考虑三方面,一是资本运作的层面,今天做生意再也不像以前那么简单,因为有太多的“资金团”、“智囊团”,它们天天在创新模式;二是行业的发展趋势,趋势决定市场需求度,正所谓“顺天者倡,逆天者亡。”;三是顾客的终身价值,非快速消费品要特别关注顾客的终身价值,不要仅看到顾客一次的购买需求,而要想到顾客重复需求、潜在需求、未来需求、延伸需求。

 

综上,是我本人对未来手机连锁业发展之浅显认知,希望对各位有所启发。

 

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