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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机连锁企业的四大弊端  

2009-04-28 12:07:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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所谓手机连锁企业,这里主要是指店铺在30家以上的企业。据调查这类型连锁企业普遍存在四大弊端!

弊端一:统一配货,店长并没有调整产品结构的权力。每个区域市场商圈内,由于消费者的层次、习惯有所不同,所以对手机的需求也就不同。统配而又不调动店长参与订货的积极性,显然是手机连锁经营的一大弊端;

弊端二:上货速度慢,中大型手机连锁,手机是以总部采配经理为导向的。与销售现场严重脱节。例如某手机连锁企业,其采购在一款手机上市前,不能有效做出决策与判断其市场前景,而是观望一段时间后再决定是否订购,结果遗误最佳战机,给公司间接带来巨大损失;

弊端三:培训问题多多,现在很多中小型手机连企业,对店员、店长的培训要么滞后、要么贫乏、要么太过于超前,不能与时俱进,悲哀!究其因由,是没有好的培训机制,没有好的培训经理所造成的。

弊端四:促销政策统一化,据这次对广东沿海城市的调研,99.9%的手机连锁企业都是由市场部统一划定一刀切的促销主题,店长每月仅是早已习惯等促销活动,然后机械式的去执行!后果可想而知!!

以上四点,手机连锁企业看后不知有何感想,店长被培养成了有“执行力”的机器人,而不是有创造力的经营人。长此以往,手机店的管理水平又如何与时俱进呢?

 

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