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周鑫教练-手机店培训第一人

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80后开手机店 3年8千变80万  

2009-08-17 11:00:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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3年前的我只不过是一个在外打工回家一无所有的打工仔。在深圳呆了3年,经历了许多波折,到最后还是两手空空!深圳有我的梦想,可是我没有做到,曾经甚至挨饿,没有地方住…我厌倦了身在异乡的生活,也许这个城市从来就不属于我!

 

买了回家的车票,踏上了回家的路。曾经满怀理想的我变的很低调,回家能做什么呢?想想自己毕竟在深圳做了3年的业务,应该还具备一定的销售能力。于是我选择了曾经做过的行业——在联通公司的市场部做销售。以前在深圳做了半年的联通业务,所以对这方面比较熟悉,面试时说了下自己的经历和做过的行业,经理很欣赏,毕竟是在大城市混过的人,思想也会前沿些。底薪500加提成,呵呵,这个工资标准和在深圳完全不能比 。

 

底薪低也无所谓,靠业绩嘛!可是提成和深圳差10倍。我也接受了,没办法,我想创业就得先了解市场。第一个月我的销售成绩第一名,底薪加提成只有1500。呵呵,这个数字在我家乡的工资里算高的了。随着业务的发展和对市场的了解,我开始有了创业的头绪。可是现在手里没资金,凭什么创业啊?在家上班消费还是很低的,没有什么花销,每天骑自行车上班、跑业务。第2个月发了2300,虽然不高,但还是很高兴,毕竟有进步,连续做了4个月,手里存了8000元。 感觉真的等不及了,创业的欲望在我的心里燃烧了。

 

8000能做什么呢,呵呵,这个数字连房租都不够啊。毕竟是做通讯行业的,对手机这块还有所了解。想开个手机店,可好的位置光是房租就几万呢!连续在市场上转了几天没有找到合适的门面。一天,我去一个刚开业没多久的超市买东西。刚进门就发现有一个位置闲着,如果摆几节柜台卖手机是不是不错呢?当时我们的县城还没有一个在商场超市里卖手机的。我像发现新大陆一样,心中满是欢喜。也许这就是上天给我的机会,我一定要抓住!马上找来超市经理谈了下,他也感觉这个想法不错。于是我们一拍即合!我以一年一万五的租金,租了4节柜台。后来我又费了很大劲才谈成3个月一交房租。

 

接下来,终于开始了我的创业生涯! 4节柜台,交了三个月租金4000元,再买些电池、充电器和其他手机配件, 8000元就这样干净了。幸好当时我还在联通上班。我们做业务,可以每天到仓库领CDMA的机器出去卖。晚上再把机器送回仓库。开始我每天到仓库领机器拿到柜台上卖,自己也去跑业务,开发集团客户。当时的联通政策还算好,CDMA挺好卖,我叫上妹妹帮忙看店,请了一个营业员,就这样上阵了。当时正是农历11月,手机销售进入了旺季,没想到第一天就卖了4台机器。一台能有100的利润!我高兴得不得了,试营业了几天效果很好。开业仪式也免了,就这样做吧。因为是第一个在超市里做手机生意的,很多人还不知道这里有手机卖,我又花了几百元,印了些宣传单,大街小巷的发。效果不错!当时我们县城还没有比较大的手机卖场。竞争也不是很激烈,一直到过年生意一直很旺,后来进账多了就开始做起了GSM手机。农历12月是我最难忘的一个月,店里人手不够,我把联通工作辞了。一心一意开始在店里卖手机。超市生意很好,每天的人流量很大, 4节柜台围满了顾客。我忙得不可开交, 4个人还是忙不过来。

 

那时每天都忙得连去厕所的时间都没有, 算了下账,过年一个多月的时间,竟赚了3万多,这可是我人生的第一桶金啊!也许是我的运气好,选对了位置,正好又是个旺季。总之,对自己的信心更足了!随着局面的打开,我感觉4节柜台已经不够了。所以又增加了4节,一共8节柜台了。随后我又应时应景策划了一些促销活动。生意一直都很顺。第一年算了下,再加上我平时做的一些集团客户。利润12万!这个数字充分证明了我已经创造了奇迹! 第一年在我们县城手机行业进入了销量的前三甲。第二年开始了,我又增加了10节柜台,变成了18节柜台。第二年我的销量拿到了第一名,赚了20多万。第三年我又在我们县城的中心街找了个位置,开了个专业的手机卖场。面积不是很大,150多平方,经过精心的前期策划和营销方案的准备,新店隆重开业了!

 

到了第三个年头就不是很好做了,随着市场的变动、大型手机连锁的进驻。竞争逐渐开始恶化。手机的需求量虽大,但手机卖场增多,利润就变少了。不过,我还是没有给对手很多的机会,我坚信没有淡季的市场,只有淡季的营销。策划与营销是肯定重要的,我的品牌在当地已经深入人心了。这一年我同时经营了二个手机卖场,超市的那个利润20多万,新卖场30多万的利润。现在有80万了!今年5月,我同时又增加了两个项目。也许是我创业心切,在一个月时间内开了一个服装店和一个儿童用品超市。 真的忙不过来了,每天都要想着3个行业的经营,真的有点累。

 

我心中创业的欲望仍在燃烧!累并快乐着!我的生活就是每天都在考察商机,每天都在了解市场,每天都要学习新的知识。现在又有了一种发展第四产业的计划。

 

也许在我的朋友圈里,都认为我创造了奇迹,其实我想告诉大家的是,奇迹并不是幸运儿的专利,只要你的心中有梦,而且有为这个梦不懈努力的决心。平凡的你就是下一个奇迹的创造者!

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