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周鑫教练-手机店培训第一人

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金牛金秋十月,手机店促销策略指南  

2009-09-06 15:08:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

 

2009十一、十三双节连过。双节过好“鼎”半年。至少可以挽回上半年惨淡经营的局面。关键还在促销策划好,好的促销策划像导火索,可以瞬间引爆消费市场。

 

要想促销效果好,宣传造势少不了。从看到此文开始,每周六都要开始开展“今年十一促销提前过”系列预热活动。

 

除赠品、降价、特价机、抽奖、展示、以旧换新、拍卖活动、限量版/珍藏版、团购、免费服务手机店惯用促销之外,我给全国手机零售商的建议如下:

 

2009手机产品促销方向指引

 

1、低价噱头机型,今年低价噱头机型价位在148左右较为合适。那些所谓的1元、8元、9元购机已经过时,现在的消费者学会了防“呼悠”技能。赵本山那套已过时,如今是阳崽时代,“不差钱”!所以,抛出一个较为理性的高性价比手机,仍然有效果;

 

23G概念边缘化产品+低价策略+3G知识现场问答普及活动,可以引爆今年十一促销新靓点,符合时代潮流,可以吸引大批“农民”的好奇心理参与活动;

 

3、音乐手机+超薄+直板类型产品是今年促销的热点机型,商家可以多多备货,大力宣传;

 

480+智通+商务+2.8以上触屏类手机值得重点考虑;

 

590+上网+拍照+新颖外观+3000左右机型将成为行货店获利较好产品;

 

61500+国产+OPPO+步步高类终端有形象类产品可作为促销重点机型;

 

7、今年十一手机促销盈利点应在1000元左右机型,因为价格太低消费者会担心质量,价格太高引不起顾客节日寻求低价的心理;所以1000元左右机型将最能符合多数人的安全购机心理。商家可以在国产手机销量前三名中选择,作为主利润机型;

 

8、国际品牌机型黑霉+PAIM一线省会城市可以重点选择,城乡非行货市场以国际品牌+国内热销品牌山寨机为重点;

 

9、受电视购物的负面影响,今年十一手机的颜色应以白+黑等传统色为主,其它太过艳丽特别是金色的手机不再受热捧。

 

10、找到区域市场的主力机型,主消费群体是今年十一、中秋节促销的关键,这是全国商家自己要思考的重点。

 

2009手机热门促销主题

 

1、建国60年了,还在用“山寨机”啊!

 

22G手机换3G手机火热招募中……

 

3、金“机”独立,全市最底

 

4、中国60华诞,不差钱!

 

5、换机时代到了……

 

6、千金易得,健康难求!---CDMA环保手机特卖

 

7、倾诉冬日暖语,买手机就到某某手机店

 

8、男人应有自己的声音庆国节迎中秋,男性手机专卖

 

9、不要买电池会爆炸的手机!选安全手机就到某某手机店

 

10、今天不要买手机……

 

11、机不可失,把握良机!

 

12、庆国节迎中秋,省钱进行中!

 

13、金融危“机”!迫“降”鹏城!(或迫“降”运城……)后加你所在城市名。

 

14、提“钱”过双节,进店就送钱!(说明:可提前一周送100-500元现金券,限十一到十三三天指定门店,指定机型消费。)

 

2009手机店赚钱真经

 

同样一条街,为什么有的手机店成交率高?------答案(人员销售技巧不同。)

 

同样一家店,为什么仅换了一任店长,生意就好起来了?------答案(管理水平不同。)

 

如何能成为区域市场内第一品牌!---------答案(提升团队销售力、管理能力。)

 

如何做到以上三条,答案(训练,请专业人士来训练!)

 

不同的选择,不同的人生,一倍的投入,十倍的回报!宁愿试过,也不要错过。成功与失败往往是一念之差!创新改变命运,学习成就未来!

 

手机店,要赚钱,做培训,找周鑫!-----------------8835手机网。

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