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卓越销售人员需要的是信心  

2010-11-19 10:59:20|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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卓越销售人员需要的是信心

             ----谈销售冠军是如何炼成的!

 

作者:周鑫(绝对原创,谢绝翻版)

 

一道选择题:假如你是首长,有两个团长带兵要去攻下一座碉堡,因为这座碉堡将关系到成千上万士兵的生死。第一位说:“我会尽力而为,因为要攻下,会有很多客观原因的,比如天气,比如武器等等。”第二位说:“我会全力以赴,誓死拿下,没有任何借口。”请问你会选择哪位团长去执行这一次任务呢?

 

销售人员需要的是信心,更需要负责任的承诺!很多销售人员都会定销售目标,但问题是目标订了之后,有多少人有信心达成?有多少人在怀疑目标?有多少人会对当初由自己口中“脱口而出”的目标负责任!

 

信心在实现目标的过程中太重要了,曾经有一位癌症患者,医生确诊她只能活一个月,但是她的家人请求医生不要告诉她这个结果,让她快快乐乐的渡过这一个月。然后医生就善意的出了一份“假报告”。一个月的时光转眼而过,这位癌症患者不但没有死,而且再次检查时,癌细胞竞奇迹般的消失了,她又恢复了健康。科学研究,当一群人陷入绝境,比如矿难,有信念活下去的人,生存几率将比没有信心活下去的人增加73.5%以上。由此可见,信心的重要性。

 

每一位运动员在比赛前,都是将目标设定为第一名,然后在大脑中无数次的想象其获胜的景象,以增强其信心。拳击比赛也是一样,参赛选手在登台前的士气、信心可以在心理上起到震慑对手的作用,所以哪一方信心不足,哪一方输的可能性就大。

 

在过去我所管理、培训过的销售人员不少于2万人中,我发现那些业绩在前10%以上的销售人员,100%是对自己完全有信心的,85%以上是有责任心的。

 

所以,信心对于销售人员来说,它可以在主观能动上帮助销售人员实现目标。

 

商场如战场,每一个目标好比一执行一次任务,正像人的生命一样,每个人只有一次机会,没有“试着活一次”的机会,珍惜则生,放弃则死!

 

销售人员为什么会没有信心呢?

 

一是过去失败的阴影,比如一个人小学、中学跑100米不及格,那么上了大学对100米短跑就没有信心。事实上以前的跑100米不好,与大学再跑100米是没有多少关联的。

 

二是自我设限心理,经常有人说“这不可能、那不可能”2500年前,没有人会认为人可以像鸟一样飞上蓝天,但人类实现了。所以,地球上是没有“不可能”这三个字的。只要你有信心,一切皆有可能!

时间关系,就此止键!如果你是销售人员或是既将从事销售的人员,请你摸着自己的胸口说,我对自己有信心吗?如果有,我很欣赏你,你就大胆的从事你的销售事业吧!你一定可以的!祝你好运!

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