注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

网易考拉推荐
 
 

打好2011年手机店春节促销策划6张王牌  

2011-01-23 15:25:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

 

 

打好2011年手机店春节促销策划6张王牌

作者:周鑫

学会思考才不会“补考”,俗话说“一年之计在于春”,春节是一年的开始,促销做的好,不仅对销售额的增长具有重要意义,做好了春节的生意,还能为全年的营销开个好头,全年的销售任务也有了保底的本钱。所以,手机店春节促销活动的重要性就不言而喻了。

  周鑫王牌一:打好送礼牌

  营销管理逼祖彼得-德鲁克说“营销的目的是为了使推销变成多余的。”可见店铺经营中营销的重要性。

手机店针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格的市场态度。

例如我经常去走访市场,看一看竞争对手,听一听顾客的声音,见一见异业的动态。每次都有很大的收获,很多新的思路。比如今年我在手机店听到一位顾客说:“我们是在工厂打工的,如果这部手机配一个外放的小音响,我们在宿舍听就好了。”说者无心,听者有意,于是在我的提意之下,今年广东省三分之一的手机店在买手机送音响,实惠又实用。

  那么适合促销的机型,应该打什么牌?近几年,恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗,所以手机零售商可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。例如今年是百年一遇的超级严寒天气,我们可以推出“买手机送南极人超级保暖内衣!”

  进入21世纪以来,人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情,恐怕市场区域会越来越狭窄,企业和品牌的生命力也不会长久。

  周鑫王牌二:打好主题牌

  春节期间由于各个厂家和商家各显神通,大举宣传,消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来,给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”,对消费者起到第一步的吸引。

  因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣,例如很多商家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,主题最多不超过两个,每个主题最多不超过12个字。

例如:10000台过年“机”惠鹏城

      购机1000桌年夜饭免费畅享

      购机选华语,春节特给力

很多人容易误解,我本文促销并非一个主题而已,你还有一些形式多样的活动来支撑主题。我在《手机店促销1001招》里面有很多,这里就不一一举例。

周鑫王牌三:打好非常规牌

  一想到促销,很多人就想到现场演出、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节上的创新还有较大的创意空间。

  在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效也很重要。

比如,诺基亚系列机型,目前来说占的市场份额是最大的,很多商家的促销做法是利用“一低多高”噱头,吸引顾客上门,然后转推高毛利机型。我曾为一商家建议,今年采取全部平价(吊牌价)销售,只留一款机子赚钱。结果比之前效果要好。

周鑫王牌四:打好关键牌

  人生如棋,一步错,步步错。促销如牌,关键一张牌出错,整盘皆输。如何根据春节期间消费心理行为、春节市场的现实需求和每款手机的特点及现代营销理念,制定出行之有效、颇具春节特色、适应春节营销的产品策略组合。

  (1)形成产品:手机春节化的实现,要注重手机的实用性、娱乐性、智能性这三个基点,如:金立手机“实用又好用”打出中国的诺基亚手机一牌,就是应对现今人们浮燥心理的一张好牌。再如:诺基亚N8的1200万像素,就是满足眼球经济视频时代的产物。又如:魅族9的上市,就是PK iphone4的一张好牌。

(2)营造产品的三个核心层次:经济、定位、时尚。

所谓经济重点强调买手机可以省多少钱,而不是便宜多少钱之类的降低手机价值的手法。如春节买诺基亚C6可以帮您节省200元比降价200元或打9折更好。

所谓定位是指目标人群诉求,打出女人专用手机,男人专用手机,老人专用手机,儿童专用手机,学生机,农民专用手机等等区域市场内主流人群专用手机。

所谓时尚就是春节促销一定不要忘记与时俱进。

  (3)暗示潜在产品的利益点:欢乐、祥和、经济、方便、文化,节顺万事顺,买节日产品,好彩头好心情。如买手机写春联,买手机看春晚,买手机乐团员。

(4)创新包装:产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”,别具一格,必须要“创新”一番,要承袭,更要扬弃,从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,好看又实用时尚。

周鑫王牌五:打好技术牌

  好牌还要好技术,才能搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。

  (1)销售促进宣传媒介的选择。比如,我通常对来店的顾客做调查,你们是通过什么渠道知道我们这家店的,有的说看海报,有的说看车体广告,有的说听朋友说等等,我会选定顾客看到最多或是听到最多的一种宣传渠道,这样的效果才会最好,不盲目。

  (2)销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日促销的生命线,过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销日期以3周为宜,节前7天为推动期。

  (3)销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

周鑫王牌六:打好产品牌

   产品不在多,价格不在低。而在奇。如今的消费者已由低消费过渡为高消费,已由理性消费变为从众消费,所以节日备货一定要选择大众化需求高、知名度高的明星产品来吸引顾客上门。我认为2011年产品的主流趋势一定是低端智能机,原因有两点。

   (1)网络发展大势所趋,手机由1G到3G的进步,势必也导致产品硬件由功能手机向智能手机的转变,因为只有智能手机才能与3G乃至4G的网络发展相匹配;

   (2)消费者的成熟,如今的消费者已由过去的“用手机”向“玩手机”过渡,过去智能手机销的不好,一方面是网络原因,另一方面是价格高,消费者对手机应用少,只局限于打电话发短信的初级功能,现如今随着经济的发展,终端支付、智控终端等各种商业功能在手机上的应用。所以,智能手机用户的高速成长期就在最近1-3年内爆发。

   除以上之外,还有打好吸引客流牌,打好服务牌,打好快速成交牌,算好竞争对手的牌,打好区域市场内的差异化发展牌等等,时间关系,后续牌如何打,待有时间再细细道来。(说明:以上有误部分敬请指正!)

 

  评论这张
 
阅读(947)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017