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周鑫教练-手机店培训第一人

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周鑫教练中国移动社会渠道店2012全国巡回培训开始  

2011-12-24 18:34:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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周鑫教练中国移动社会渠道店2012全国巡回培训开始

万紫千红竞争春,终端营销定乾坤。中国的手机从来没有像今天的竞争这样激烈,手机零售店由于其店面租金、人员工资、利润等均需依靠从单一的手机产品中获取,故在利润点数上要求相对较高。所以,手机零售店如何降低总体运营成本,提高渠道代理商的新盈利能力成为当前所有手机零售店要面临的棘手难题。

l 当下中国手机零售业路在何方?

l 当下中国手机零售店如何突围?

l 中国手机零售还有机会快速成长吗?

l 未来中国手机零售业靠什么来盈利?

    A、利润比例变化

08年手机利润大约占渠道代理商面总利润的9成;移动套卡、数据业务加起来仅占1成;

09年-10年,手机利润与移动套卡、数据业务利润比例大约为3:7,还有的是4:6;

    B、投资回报率

手机价格持续下降,毛利持续下降,同时投资大,需要冻结大量的流动资金,周转慢,投资回报率低。

套卡价格稳定不变,每销售一套卡移动给予的酬金反而有提升,同时投资小,周转快,投资回报率高。

    C、附加利润

除销售套卡之外,还可以做数据业务,部分数据业务只需发一条短信即可获得酬金,部分需要网上操作,虽然繁琐一些,但是酬金也高。

移动心机将会是大型渠道代理商的另外一个利润增长点,从供货商拿货,除了可以赚差价外,每销售一台手机,移动还额外给予60-150元的补贴。另外根据我们所掌握的趋势,中国迟早要跟国外一样,以后可能就没有nokia、motorola这些手机品牌了,全部由运营商提供品牌和渠道,这些手机厂商生产,以后就全部改成移动心机、联通手机、电信手机等。

所以,现在就开始跟移动合作,弄清楚流程,就赢在了起跑线上。

课程受益:

    1、站在移动的角度通过分析对比,引导社会渠道渠道代理商老板重视移动心机、套卡、数据业务销售。

    2、渠道代理商新营销为传统手机零售商做大做强提供发展新思路,积极寻求新的盈利点。

授课形式:

讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、录像观摩、拓展


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