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周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

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中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

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祝贺周鑫教练中国移动广西站社会渠道手机店培训成功举办  

2011-12-30 09:27:42|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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祝贺周鑫教练中国移动广西站社会渠道手机店培训成功举办

渠道代理商快速扩张与发展培训

参训对象:各类渠道代理商老板、经营者、决策层

培训背景:万紫千红竞争春,终端营销定乾坤。中国的手机从来没有像今天的竞争这样激烈,手机零售店由于其店面租金、人员工资、利润等均需依靠从单一的手机产品中获取,故在利润点数上要求相对较高。所以,手机零售店如何降低总体运营成本,提高渠道代理商的新盈利能力成为当前所有手机零售店要面临的棘手难题。

l 当下中国手机零售业路在何方?

l 当下中国手机零售店如何突围?

l 中国手机零售还有机会快速成长吗?

l 未来中国手机零售业靠什么来盈利?

    A、利润比例变化

08年手机利润大约占渠道代理商面总利润的9成;移动套卡、数据业务加起来仅占1成;

09年-10年,手机利润与移动套卡、数据业务利润比例大约为3:7,还有的是4:6;

    B、投资回报率

手机价格持续下降,毛利持续下降,同时投资大,需要冻结大量的流动资金,周转慢,投资回报率低。

套卡价格稳定不变,每销售一套卡移动给予的酬金反而有提升,同时投资小,周转快,投资回报率高。

    C、附加利润

除销售套卡之外,还可以做数据业务,部分数据业务只需发一条短信即可获得酬金,部分需要网上操作,虽然繁琐一些,但是酬金也高。

移动心机将会是大型渠道代理商的另外一个利润增长点,从供货商拿货,除了可以赚差价外,每销售一台手机,移动还额外给予60-150元的补贴。另外根据我们所掌握的趋势,中国迟早要跟国外一样,以后可能就没有nokia、motorola这些手机品牌了,全部由运营商提供品牌和渠道,这些手机厂商生产,以后就全部改成移动心机、联通手机、电信手机等。

所以,现在就开始跟移动合作,弄清楚流程,就赢在了起跑线上。

课程受益:

    1、站在移动的角度通过分析对比,引导社会渠道渠道代理商老板重视移动心机、套卡、数据业务销售。

    2、渠道代理商新营销为传统手机零售商做大做强提供发展新思路,积极寻求新的盈利点。

授课形式:

讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、录像观摩、拓展

课程大纲:

渠道代理商快速扩张与发展培训

---渠道代理商新营销策略

第一天:代理商零售店发展战略

一、代理商终端分销模式探究

1、国外通信行业策略研究分析

2、传统渠道代理商盈利模式瓶颈与突围

3、3G时代渠道代理商如何与运营商绑定发展?

    本节提要:由国外手机分销发展模式简析,结合中国手机分销发展之实际国情及市场特点,得出3G时代运营商特别是中国移动将成为手机产业链中起主导作用的一环。再由传统渠道代理商盈利困难这一事实,从而引导社会渠道零售商重视与运营商主动积极建立合作。同时也给出一些与运营合作的具体实操思路。

二、渠道代理商盈利模式创新

1、渠道代理商不同历史阶段的盈利模式分析

2、渠道代理商传统收入创收

3、渠道代理商盈利点探寻

4、把渠道代理商引入利润区的8个问题

5、21世纪渠道代理商经营赢利模式

   本节提要:重点讲解手机零售在不同历史阶段盈利模式不同这一概念,从而让渠道代理商老板意识到新时期的盈利点是与运营商合作。循序渐进的让手机零售商认可与运营商合作这一重要战略。同是也给渠道代理商老板传统渠道代理商积极创收的一些盈利思路。

三、渠道代理商运营商合作之产品销售策略

1、移动心机应该这样卖

2、如何销售更多的移动套卡

3、如何由数据业务中获利

4、如何与移动运营商建立紧密的合作

     本节提要:重要研究与移动运营合作的策略,移动运营商立品销售策略。如何由运营商产品中获利的策略。

第二天:代理商终端新营销

一、感悟渠道代理商新营销

1、什么是渠道代理商新营销

2、渠道代理商系统营销策略

     本节提要:渠道代理商新营销的基础是系统,如何前端开发更多的潜在购机顾客?如何维护好老顾客?如何让店内的顾客成交?如何对顾客进行追销?如何做好客户管理系统让生意源源不断?

二、快速扩张及选址策略

1、渠道代理商区域品牌做大做强战略

2、渠道代理商选址实战攻略

     本节提要:渠道代理商低成本运营策略?手机发展新模式是什么?国内大型手机连锁的选址标准是什么?什么样的位置最适合做渠道代理商?

三、渠道代理商新营销策略

策略1:管理策略

策略2:吸引客流策略

策略3:快速成交策略

策略4:提高利润策略

策略5:提高成交率策略

策略6:新机上市策略

策略7:店铺造势策略

策略8:促销活动策略

策略9:客户资源整合策略

策略10:借力行销策略

策略11:战略性逆势营销思维

策略12:抢占心智模式定位策略

策略13:激发购机欲望策略

温馨提示:

    1、本课程体系是周鑫老师依据客户部分信息订制开发

2、为保证培训效果,课件时时更新,在培训实施前三天停止修改;

3、为保证培训效果,课程具体讲述内容与顺序将根据需求变化及培训现场学员反应有所变化,但最终不会偏离课程主题;

4、尊重知识,尊重原创,课程纲要严禁外传。


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