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周鑫教练-手机店培训第一人

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据说看完这10个故事的人,30岁前都成了亿万富豪  

2012-04-18 06:12:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 1.甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。

周鑫语:思路决定出路,天下没有做不成的生意,变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。

2.有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!”

周鑫语:这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明。我们在与顾客谈价格时,不要急着给顾客说底价,而是让顾客开口说底价,然后可能事情就会变得很简单了!

3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说:为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!!!”

周鑫语:这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头。要学会聆听,用心听,虚心听。不要武断的评价表像,正像我们看到天桥上的乞丐,觉得很可怜,可是“可怜之人必有可恨之处”。表像往往影响我们做出正确的判断力,所以一定要了解事情的最终真像,才可以做出判断。否则就会像三国时期的曹操一样,错杀水军都督了!

4.沃尔玛的创始人——山姆·沃尔顿,有5个孩子,其中有3个很会炫富,知道钱来的容易,所以一切都是高消费。有一次山姆沃尔顿去一家高档酒店去住宿,他要了一间最便宜的房间。服务员不理解就问山姆·沃尔顿,为什么您儿子来我们这里就住最贵的总统套房,而您要住最便宜的房间呢?山姆·沃尔顿回答因为他们有个有钱的爸爸,我没有。。。山姆·沃尔顿老年的时候考虑到沃尔玛这个商业帝国的继承问题,把5个孩子叫到身边,问他们分别要继承什么?那3个很炫富的孩子都提出要继承“钱”,都提出了几百亿美元的继承要求,第4个孩子提出要继承沃尔玛的经营权,很智慧。第5个孩子提的要求最不可思议:我要继承你房间里面的那个保险柜!山姆·沃尔顿问为什么,第5个孩子说,因为您这个保险柜是超大的保险柜套着一个较小的保险柜,较小的保险柜又套着最小的保险柜,3层保险柜只锁着一样东西,而您经常背着我们所有人在那里看,我认为这是最值的继承的。所以我不要钱也不要沃尔玛,我要这个保险柜。实际上这个保险柜锁的是“宇宙天道秘密”,创建沃尔玛商业帝国的绝秘智慧,相当于“大脑”之于“人”,“宪法”之与“国家”。第5个孩子刚开始很爱自己的老婆,经不住老婆的软磨泡,也把这个“宇宙天道秘密”给老婆看了,但后来他们离婚了。这个“宇宙天道秘密”被第5夫人透漏给了娘家人,所以娘家人也富可敌国了。现在这个“宇宙天道秘密”也被少数中国人知道了,知道的都成了中国的巨富。

周鑫语:炫富的人钱一般不是自己的,一个有钱的爸爸绝对有其赚钱的方法,对最心爱的人也要保留一部份自己的秘密。树秀于林风必吹之,富了,一定要低调,要学为富行仁,帮助更多需要帮助的人。


5. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪,于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:"他大概睡过头了。"便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水,第三天也一样。过了一个星期还是一样,直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了,他心想:"我的朋友可能生病了,我要过去拜访他,看看能帮上什么忙。"于是他便爬上了左边这座山,去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙,看到他的老友之后大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问:"你已经一个月没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?"左边这座山的和尚说:"来来来,我带你去看。"于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院,指着一口井说:"这五年来,我每天做完功课后都会抽空挖这口井,即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水,我就不用再下山挑水,我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。"

周鑫语:我们在公司领的薪水再多,那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井,培养自己另一方面的实力,未来当我们年纪大了,体力拼不过年轻人了,依然还是有水喝,而且还能喝得很悠闲。

6.有两个人相约到山上去寻找精美的石头,甲背了满满的一筐,乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙:“你为什么只挑一个啊?”乙说:“漂亮的石头虽然多,但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语,下山的路上,甲感到负担越来越重,最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下,到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!

周鑫语:人生中会有许多的东西,值得留恋,有的时候你应该学会去放弃。舍得舍得,有舍才有得,学习就是舍去一些金钱,但换来的是赚钱的智慧,是帮你赚更多的钱。近万家手机店成功经验总结|近万名手机一线销售成功经验总结|3g智能手机销售精髓 http://www.8835.com/jsp/page3.jsp (将此复制到地址栏了解,或者百度搜索“周鑫教练”“周鑫手机”学习更多!)

7.有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%。可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此。公司经理召开高级会议,商讨对策。会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年,公司的营业额增加了32%。

启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战

8.一只火鸡和一头牛闲聊,火鸡说:我希望能飞到树顶,可我没有勇气。牛说:为什么不吃一点我的牛粪呢,他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪,发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝,第二天,火鸡又吃了更多的牛粪,飞到第二根树枝,两个星期后,火鸡骄傲的飞到了树顶,但不久,一个农夫看到了它,迅速的把它从树上射了下来。

周鑫语:牛屎运让你达到顶峰,但不能让你留在那里。

9.乌鸦站在树上,整天无所事事,兔子看见乌鸦,就问:我能像你一样,整天什么事都不用干吗?乌鸦说:当然,有什么不可以呢?于是,兔子在树下的空地上开始休息,忽然,一只狐狸出现了,它跳起来抓住兔子,把它吞了下去。

周鑫语:如果你想站着什么事都不做,那你必须站的很高,非常高。

10.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷,小鸟几乎冻僵了。于是,飞到一大块空地上,一头牛经过那儿,拉了一堆牛粪在小鸟的身上,冻僵的小鸟躺在粪堆里,觉得很温暖,渐渐苏醒过来,它温暖而舒服的躺着,不久唱起歌来,一只路过的野猫听到声音,走过去看个究竟,循着声音,野猫很快发现了躺在粪堆里的小鸟,把它拽出来吃掉了。

周鑫语:不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友,还有,当你躺在粪堆里时,最好把你的嘴闭上。

周鑫语:人生中会有许多的东西,值得留恋,有的时候你应该学会去放弃。舍得舍得,有舍才有得,学习就是舍去一些金钱,但换来的是赚钱的智慧,是帮你赚更多的钱。近万家手机店成功经验总结|近万名手机一线销售成功经验总结|3g智能手机销售精髓 http://www.8835.com/jsp/page3.jsp (将此复制到地址栏了解,或者百度搜索“周鑫教练”“周鑫手机”学习更多!)

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