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只有F2B、F2C官网才是真正的网购  

2012-08-23 15:14:34|  分类: 手机销售技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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只有F2BF2C官网才是真正的网购

作者:锐铂

   首先,问全国网友一个问题。买手机为什么要选择网购呢?

   我想很多网友选择网购,一个首要因素是便宜,是性价比高。

   可能有人会说,不是所有人都喜欢便宜,也有人就喜欢贵的!

   可是当你听说,一部手机出厂价是300,而你要用1000多才能买到时,这已经不是贵不贵的问题,而是值不值的问题了!

   为什么会是这样的结果呢?

   眼下网购模式已是消费大势所趋,然而消费者并不了解,什么才是真正的网购?什么才是真正的电子商务?

   我们本文就以锐铂手机为例来剖析给全国的消费者,什么才是真正的网上购物。

   首先说淘宝吧!很多人都有过淘宝购物的经历,我也开过淘宝,并且从零开到两个皇冠,也卖手机。可是一部手机地面店卖1500,我的淘宝店也要卖差不多的这个价格,也不能太便宜。为什么呢?

   原因很简单,因为我是由经销商拿货,所以货并不便宜,而且我还要支付员工工资、物流、售后、参加活动等各种费用。所以一部手机赚的真的很少。因此,价格也就不比地面零售店有多少优势了。

再说天猫品牌专卖店吧!我有一个做手机厂商的朋友,去年在天猫开了个官方旗舰店,前前后后用了20多万,还仅是初期费用,后面还要平台使用费、维护费、管理费、促销活动费、展位费、购买各种软件费、“小二”公关费等等。这样算下来,他的手机要每月至少销售5000台,才有得赚!不参加活动,这个销量仅凭自然销量是不可能实现的。

最后我们来说一说像京东、当当这一类的B2C分销平台,说白了,他们也就是现实社会中的一级分销商。我们都知道刘强东运作京动这样大的平台,烧的是VC的钱,一直很难盈利,手机价格能低吗?他们也要赚钱啊!

在同样进货渠道的情况下,B2C平台销售的手机并不比地面零售店能便宜多少。而且它们售后的便利性、专业性远远没有中域、迪信通这类的连锁店做的好。

综上,我给大家简单分析了一下这三种电子商务模式,无非是想告诉大家,其实由这三种网络渠道购物,并不会便宜!

我们再来分析一种电子商务销售模式,那就是F2C的销售模式,例如锐铂手机,采用自己的88988.com销售平台,因为这个平台是锐铂手机厂商的官网,平台维护费用几乎为零,仅用作解决购买、结算的平台。锐铂手机本身是厂商,中间没有经过任何环节,也不能交纳任何平台费用。所以,这种由工厂到消费者的销售模式,也就是锐铂手机所独创的F2C手机销售模式,一台手机只赚一元钱,也是可以永续经营下去的。这才是真正的网上购物。

由上面的四种模式分析来看,未来真正的网购模式必须符合以下条件:

第一:销售方必须是厂商,而且中间不设任何经销商;

第二:网络平台是以F2C的模式运作,即由工厂到消费者。

第三:网民的网购流程是,由搜索引擎等入口进入产品官网,然后产生购买。

例如,我们前文所提的锐铂手机,就是这种模式的典型代表。所以未来的手机分销趋势也是这样的,一种是完全线下运作的机型,也是顺应渠道扁平化的趋势,演变为F2B的电子商务模式,也就是由工厂直接到店,比如工厂体验店、锐铂手机生活馆模式。另外一种就是完全线上运作的机型,也就是顺应电子商务社会化的趋势,演变为F2C的电子商务直销模式,由工厂直接到消费者。

因此,我们的结论是,未来只有F2BF2C才是真正的电子商务。其它的模式都是伪电子商务。它们是不能让消费者得到真正的网络购物实惠的!所以,也是没有前途可言的。

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