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周鑫教练-手机店培训第一人

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一个手机店开业推广方案  

2013-11-28 10:48:32|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个手机店开业推广方案

 来源:007手机营销网

一个手机店开业推广方案
背景分析:
地理位置分析:整个长安地区是以电子工业为主的镇区,外来打工者居多,镇内繁华区分散在各管理区,大致以管理区内的大型购物中心的商圈半径为主,长安十三分店位于长安

镇厦边村华润超市内,属于厦边管理区人流集中地,周围有厦边公园、影剧院和厦边市场及一些大型购物广场(华润,愉和,福购等),大地品牌在当地已经有了一定的和知名度

和美誉度,在专业水平和服务水平上已被广大消费者认同;当地手机行业竞争激烈已趋白热化,附近方圆300米内有天达通,中域,6G5家手机店,水货和低价手机在当地占据了

较大的市场份额。
附近竞品促销分析:
6G:打破低价极限,折叠双彩屏手机只卖599元(首信808),另送茶具,小公仔,T恤。
中域:购手机+128元送MP3一部。
购机人群及购买比例:
客源 消费结构 百分比
较低收入的打工群体 800-1500元左右 70%
白领时尚一族(以老客户为主) 1500-2500元 22%
本地 人,商务人士,老板群体 2500元以上 8%
客户消费习惯:以外来打工者为主,大部门工厂都以每月1015日为工资发放周期,在此期间门店成交率较高,销量较平日有明显增长;周六、日销售更好,1500元以下手机价格

的销量最好;大地的老顾客在消费群体中占到一定比例,他们有一定的品牌意识,随机赠送一定礼品对他们有很大的吸引力。故本次开业的促销手段以特价和礼品为主。 
开业时间:2005522日 8:3022:30
三、业庆典仪式:2005522日 10:58
新店地址:长安镇厦边管理区华润超市内首层
宣传推广时间:515日-22
目标销量:200(特价机70台,其他130台) 
目标毛利:20000
四、推广主题:大地通讯长安13分店盛大开业,moto时尚手机仅售98元,
推广内容:
1、购机送好礼:购买任何手机的顾客均可赠送好礼一份; AA  
1)购买所有机型(含特价机)都有礼品赠送,厂家所配礼品和大地礼品任选一样(不同时送);
2)没有厂家礼品的送大地礼品(相框,茶具,雨伞)
    (3)购买任何机型除礼品外加送华南mall欢笑天地门票一张。
2、特价风暴:
TCL Q510 特价499元,30台;
彩屏拍照手机仅售868元(配合全线促销)。
MOTO V66 特价398元,60台;
惊喜折上折:8MOTO V66 将以特价98元销售。单页上制作抽奖联,顾客把写有个人信息的抽奖券投入舞台上的抽奖箱,将有机会以98元购买MOTO V66,分四个时段放送83010

3015001800每时段抽取2台。
介绍消费更实惠:凡是开业当天购买到98元特价手机的顾客,带其他消费者在一个月内到长安13分店购机一律凭销售单据返现金100元。
3、进店有礼:开业当天凭宣传单页,凡进店顾客即送价值68元大礼包(手机杂志+扇子或者扑克)(限前500名);
4、老客户回馈日:凡以前在大地购机的顾客凭原始收据,可免费获得精美礼品一份(相框50个送完为止),由顾客签名登记,专人发放。
5、增值业务:设立免费图铃游戏下载区域,为购机顾客提供限量的下载(购机的顾客可以免费下载一个铃声一个图片)!
6、购机送打车费20元:大地开张喜迎八方客,开业当天前来购机的客户,即送打车费20元(TCLMOTOSED三款特价机不送打车费)。顾客只需在原价的基础上少20元买单即可。

享受此优惠者照送相应礼品。单页上不再印制优惠券。
7、免费狂啖喜之郎果冻:凡开业当天购机的客户,在不要赠送礼品的情况下即可以在果冻箱内随意抓取果冻一把,抓多得多,每人只限一次。果冻为25G装,每人每次最多抓15

,平均每人每次按10个算,即250克(半斤约为5元与B类礼品等值,但可以在现场营造不一样的氛围)。不要赠品的顾客预估为40名,需要果冻20斤。调用厚街9分店抽奖箱一个,

改为果冻箱。
操作细则:
购买任何手机(含特价机型)的顾客均可赠送礼品一份(厂家礼品或大地礼任选一)+门票一张;
买特价机以外任何机型送打车费20+礼品+门票;
买特价机以外任何机型送打车费20元,如不要礼品和门票则可抓取果冻一把。
四、宣传推广
()常规宣传:
宣传单页:采用4开新闻纸全面集合传递开业最新促销信息(开业信息+产品信息+促销信息);
街道条幅:制作10米和3.3米街道条幅,发布开业信息;
巨幅:在新店悬挂巨幅,内容为促销信息;
宣传车:指定稿件、流动宣传;
  5、帐篷,太阳伞:店面附近布置
(二)开业外围宣传:
  a)宣传点:岔路口设立宣传点(截取人流),发放单页、小礼品;
  b)巡游:举牌、举旗、宣传车巡游;
插旗:店面附近布置
费用预算:
1.本项目费用预算:
项目 数量 单价 费用 到位时间 设计人 落实人 备注
门头条幅(正门) 1 14.5/平米 127.8 5.14 司会勋 吴耀华 12.6米×0.7
门头条幅(侧门上) 1 14.5/平米 101.5 5.14 司会勋 吴耀华 10米×0.7
厂家竖幅 9 14.5/平米 880.8 5.14 司会勋 吴耀华 9.0×0.75
 巨幅 1 14.5/平米 135.5 5.14   9.35×6.7M
 街幅 100条 3.3/米 1691.25 5.14 司会勋 吴耀华 10m*0.8m 50
3m*0.75m 50
悬挂费 - - - - 2500 5.15 ――  城管申报
KT板喷绘
吊旗 20块 65/平米 312 5.14 司会勋 吴耀华 0.6m*0.4m
警示条 20m 3.96/米 79.2 5.14 司会勋 吴耀华 
开业单页 10万张 0.09元 9000 5.14 司会勋 吴耀华 4开新闻纸
宣传车 7天 ―― ―― 5.14 司会勋 陈伟鹏 
车体喷绘 2幅 19.8/平米 114 5.14 司会勋 吴耀华 2.2m*1.3m
装饰费用 1批 ―― 400 5.14 司会勋 吴耀华 装饰品、植物
单店气球 2000个 0.1元 200 5.14 司会勋 吴耀华 
机动费用 1000
费用总计 16542.25
2.常规宣传物料费用预算
项目 数量 单价 费用 时间 落实人 备注
展架 12个 ――  5.12 魏铭 借用
户外太阳伞 20把 ――   5.12 魏铭 借用
帐篷 10个 ――   5.12 魏铭 借用
气拱门 1个 ――   5.12 魏铭 借用
拱门字 14个 10元 140  5.12 魏铭 0.7m*0.7m
插旗 50面 4   5.12 魏铭 借用
总计 140
3、礼品预算表:
项目 数量 单价 费用 时间 落实人 备注
相框 150个   5.14 采购部 B类礼品不计费用
茶具 50套   5.14 采购部 
大地扇子 500    5.14 采购部 
大地扑克 500    5.14 采购部 
门票 150张    5.14  
果冻 25斤 11 275  5.14  
雨伞 50把    5.14 吴耀华 
配件礼包 200个    5.14 刘翰丽 
手机杂志 2000份    5.14 张德伟 
厂家礼品 150份    5.14 刘翰丽 
总计 275
4、活动细节预算
项目 数量 单价 费用 时间 落实人 备注
花篮 10个 82.5元 825 5.11 吴耀华 
醒狮队 1场 1100元 1100 5.11 吴耀华 
红包 ―― ―― 60 5.11 吴耀华 
红双喜香烟 2 60 120 5.11 吴耀华 
胸花 20朵 5.5元 110 5.11 吴耀华 
礼炮 4支 19.8元 79.2 5.11 吴耀华 
剪彩用具 10套 10元 100 5.11 吴耀华 
总计 2394.2
5.舞台活动细节预算
项目 数量 单价 费用 时间 落实人 备注
促销光碟 1   5.18 陈伟鹏 
音响 1 - -  5.18 陈伟鹏 
歌舞表演 1   5.18 陈伟鹏 
舞台 1 - - - - 5.18 陈伟鹏 
总计 
6.价格贴补
项目 数量 调拨价 现价 单机差价 总差价
MOTO V66 8 300 98 202 1616
费用预计:20967.25
五、项目执行及人员安排:
1、执行控制:
项目 人员 数量 到位时间 执行时间 负责人 备注
巡游人员 10    5.15 5.15  
派单人员 10 100000   5.15 5.15 陈贵生、郭小生 
街道条幅 5 100 5.15 5.145.21 郭小生  悬挂维护、悬挂地点
巨幅和门头条幅  1 5.15 5.21 魏铭 
宣传车 2 7 5.15 5.145.21 陈伟鹏 

2、区域设置:
项目 内容 硬件 到位时间 人员 备注
老客户礼品派送区 免费领取:
购机领取: 帐篷1个,桌子2张,登记表格1份 硬件:5.11
人员:5.15
8:3022:30 
司会勋
 做好发放登记及当日礼品库存,全天候发放
增值业务区 免费图铃限量下载 帐篷1个,桌子1张, 下载设备1套 硬件:5.11
人员:5.15
8:3022:30 陈平 全天候下载
购机礼品发放区  帐篷1个,桌子2张,登记表格1份 硬件:5.11
人员:5.15
8:3022:30 张德伟
廖国强 做好发放登记及当日礼品库存,全天候发放
免费礼品发放区 手机杂志,扑克扇子派送    
果冻抓取区  桌子一个,果冻箱一个 全天 吴耀华 

 

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