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灵活多样的店铺组合营销形式  

2013-12-13 10:08:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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灵活多样的店铺组合营销形式

来源:007手机营销网 作者:周鑫 

    总结中外企业一些具体营销措施和策略,店铺组合营销采用的基本形式有以下五种: 
   
    1、紧密组合式。利用购买和兼并的方法,统一店铺的标志、商号,建成连锁店、特约批发店、特约经销店,在各地组合成实体分销网络。这种形式比较适合大、中型企业销售长线耐用商品和高科技产品。 
   
    2、松散组合式。利用协议、契约的方法,将店铺组成相对紧密的商业伙伴关系,自设分销机构和仓储运输机 构,统一价格、统一供货、统一促销手段和方法。这种形式比较适合生活资料产品的营销,适应中、小型企业规模的厂家。 
   
    3、派遣自营式。将本企业富余下岗人员培训后,派遣去目标市场,自设零售店铺,或者摆摊设点销售本企业产 品。这种形式适合小型企业,销售季节性短线产品。 
   
    4、佣金租借式。利用目标市场的仓库设施、经销组织,支付佣金、自我订价,销售本企业的商品。这种形式适 应大、中型企业在中间商支付困难时采用,适应大宗商品、物资和长线产品的营销。 
   
    5、宣传促销式。利用中间商的经营场地和经销组织派驻特派人员,驻店或者驻店宣传促销。这种形式适合中、 小型企业生产的长线耐用品的销售过程。 
   
    无论企业采用什么样的营销形式,及时足额回收货款是企业营销过程的重中之重。在采用营销形式时,一定要对怎样回收货款及回收货款的期限和额度制定具体的目标计划,从严考核,并附以奖罚制度和组织处理方法,使其落到实处。

 

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