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周鑫教练-手机店培训第一人

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2014年元旦春节某手机店促销方案  

2013-12-25 15:03:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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策划:周鑫    

    

     一年一度的元旦即将来临。 元旦,是中国传统节日,即世界多数国家通称的“新年”,是一年开始的第一天。

    一、背景简析:

    1、市场行情:从华为P6的2688元售价开始,到中兴Nubia Z5的3456元,再到酷派大观4的3980元,下半年国产手机新品的价格一个比一个高。而业内的市场调研显示,这些价格犹如坐了火箭的国产明星手机的销量也屡创新高,这显示,国产手机的高端化之旅已初获成功,而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国产手机的包围之中。

 2、消费者动向:智能手机用户,由最初使用千元智能手机到如今很多人换过2-5部智能手机。手机用户对智能手机的了解,已逐渐进入成熟期,对智能手机的使用也在追求更高的性能,更高的性价比。

 3、竞争动态:在同一商圈内共有6家同行手机店,除1家属于某知名品牌连锁店外,其余均为个体店,促销无新意。且以经营低端水货机为主。

 4、自身经营现状:今年刚翻新店面形象,主打与三星、中国移动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。

综上分析,可以看出目前智能手机已经过了普及期。考虑到2014-2015年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高峰期,我们店以2014年新年来临为时机,联动春节促销市场,举办一次大型促销活动。

活动策略:根据以上分析,采用逆向思维的思考模式,以中高端国产智能手机做为促销主推重点。

二、活动目的:

1、促进元旦、春节双节手机销量,振奋精神,鼓舞士气。

2、引领当地手机消费市场,迎接换机高峰期来临,抓住主流消费动向;

3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。

三、活动对像:

   主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内这类群体主要概述如下:

1、机关企事业单位管理层;

2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员;

3、各类高端餐饮、会所消费人员;

4、富利华高档社区。

四、活动主题

高端大气上档次,中华酷联“大放价”!

---10款手机零利润促销中

低调奢华有内涵,三星五款“秒杀中”!

---5款手机比京东还低

一元复始万象新,三阳开泰“土豪机”!

---3款手机帮你做土豪

 

五、活动时间

    2014年1月1号-2014年2月18号  共计49天

六、活动地点

某某手机店。

七、活动目标

     目标毛利额10万!

     品牌分解:

品牌

型号

预计销售(台数)

实际销售(台数)

备注

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

八、活动内容

    1、三星五款手机裸机价销售

机型

京东价

本店价

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

套餐1:一电一充标配

套餐2:一电一充标配+进口原装电池

套餐3:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套

套餐4:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机

套餐5:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡

套餐6:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源

套餐7:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱

套餐8:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带

套餐9:一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套装

2、中华酷联10款高端机大放价

品牌

型号

原价

元旦当天价

春节(初一、初二、初三)特别价

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   3、三款土豪机

机型

原价

本店价

 

 

 

 

 

 

 

4、进店有礼,进店有机会获得价值300元大礼包一份

5、推荐有礼,元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功,送。。。。

6、参与有礼,节日当天参与门口游戏活动,送。。。。

7、试机有礼,节日当天进店并试机的顾客,可有机会获得2014挂历一份。。。

8、购机返现,元旦当天购机成功客户,春节活动三天内进店,可返现10、30、50。

9、预约购机最高优惠1000元,元旦当天进店,预约春节购机者,不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。

10、手机价格猜猜看,在店内举行,每一局邀请5-10位顾客参与,猜的最接近的一位顾客,将可以获得购机优惠券一张。

九、宣传推广

本次促销活动,重点运用新媒体做宣传推广。

元旦促销活动在促销前一周开始,春节促销活动在促销前十五天开始。

1、统一设计促销活动软文、平面广告;

2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信;

3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动促销的方式,借力主要4S店、主要消费场所赠送代金券;

4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券; 

5、富利华高档社区公关物业,赠送过年过节车库安防消防标语、文明倡导标语、免费信纸、暂时停车帖等。

6、利用位置检索功能,运用微信、QQ群、社区网站、团购网站做线上有效推广。

7、核心商圈,在促销前三天进行“文明过节,节俭过节”为主题的倡导游街式宣传,连锁店可参考扫描二维码的形式开展。

十、活动进度(略)

日期

事项

负责人

监督人

结果

12月20号

 

 

 

 

 

 

 

 

1月1号

元旦促销执行

张三

李四

OK

 

 

 

 

 

 

 

 

2月1号

春节促销执行

张三

李四

OK

 

十一、活动分工(略)

工作内容

细节说明

负责人

协办人

具体时间

完成情况

奖品兑换

1、核实身份;

2、登记资料;

3、颁发礼品。

张三

李四

10:00-12:00

 

十二、活动预算(略)

1、产品成本预算

项目

主推

机型

目标销量(台)

实际销量(台)

进货价(元)

零售价

(元)

促销赠品(元)

促销员提成(元)

合计

实现利润

A116

 

 

 

 

 

 

 

W118

 

 

 

 

 

 

 

Q117

 

 

 

 

 

 

 

……

 

 

 

 

 

 

 

汇总

营业额=售价*台数

毛利额=营业额*毛利率

 

2、促销物料费用预算

项 目

数 量

单 价

金额(元)

备 注

……

……

……

……

 

合计

所有费用汇总

 

十三、活动考核与评估(略)

手机店促销活动目标达成考核表

项目

计划销量(台)

实际达成(台)

任务完成率(%

投入费用

(元)

产出利润

(元)

投入产出比(%

利润目标实现考核

 

 

 

 

 

 

 

手机店店员促销活动表现评估表

(   张  三   )促销表现星级评定

级别

最差

较差

一般

较好

优秀

签名

确认星级

星级

☆☆

☆☆☆

☆☆☆☆

☆☆☆☆☆

台数目标

 

 

 

 

 

 

毛利目标

 

 

 

 

 

 

促销执行

 

 

 

 

 

 

店长综合评议(工作态度、工作纪律、促销执行)

 

店长签名:

☆罚100   ☆☆罚50   ☆☆☆不奖不罚   ☆☆☆☆奖50   ☆☆☆☆☆奖100

 

十四、活动保障

每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对可能出现的各种意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。

 

                                 来源:007手机营销网

 2014年元旦春节某手机店促销方案 - 周鑫教练 - 手机销售技巧培训第一人

 

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