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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机销售精英快速训练秘诀  

2013-07-25 09:30:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   如何让你的手机卖的像小米手机、诺基亚手机、联想手机、三星手机一样好呢?是做品牌吗?是做营销吗?

    当然不是!最简单的方法是训练你的手机销售人员。当你有一支手机销售精英团队时,你的手机一定卖的很火。

   成功源自练习!

正像所有体育冠军都要经过千锤百炼,很少有听说哪位是不必训练的天才。

正像所有歌唱家都要打通发声技巧的关节,很少有听说仅仅凭借天赋就成为歌唱家。

正像特种部队的战士,经过长期科学的训练才练就一身过硬的实战技能。

五星级酒店的服务员、空姐、礼仪小姐、技工……各行各业的优秀标准人才,无一不是经过多重训练,在训练中不间断地练习,才造就了各自的成功。

在我过去十年的一线手机销售与销售技巧培训实践中,特别是自2008年以来,我的调研足迹遍布全国各主要城市。我调研观摩了1800多家手机店铺各种店员的销售场景,发现所有未能成交的顾客,70%以上的原因出自店员本身。有的是因为语言技巧不良,有的是因为没有了解顾客的需求,有的是不会介绍产品,有的是不懂运用一些手机销售技巧,等等。

实际上,各类店铺因为店员本身的销售技巧不良,所最终导致的顾客流失是看不到的你无法判断,一位手机销售员每天接待的顾客中,有多少是标准的准顾客,但因为店员手机销售技巧不良就流失到竞争对手店铺。你无法判断,有多少商品因为店员的控价技巧不良,导致损失多卖几十元甚至几百元利润的机会。

这些出自店员本身的问题涉及很多方面,主要概括起来有三点:

第一:态度决定一切。态度决定了店员的销售积极性、工作是否热情、接待顾客是否主动等等。

第二:观念决定思路。我们常说思路决定出路,事实上优秀的店铺销售人员也有好的销售观念,比如看待产品、看待顾客、看待市场的观念等。

第三:手机销售技巧不良,接待顾客的技巧、介绍说明产品的技巧、了解顾客需求的技巧、掌握顾客心理的技巧、透视顾客动机的技巧、测试顾客真假意愿的技巧、绝对快速成交的技巧等。

手机销售技巧需要练习,练习正确地接待顾客,练习向顾客说正确的话,练习听懂顾客的“语言”,练习……总之,90%的店员销售成功并非偶然,并非运气好,而更多是平时工作经验的积累,日复一日,年复一年,所有的销售冠军都有一套他自己的成功销售体系。

   8835手机网周鑫教练第6本书《非常导购无敌练习》作为中国手机销售人员训练第一书,以全新的写作方式,改变传统说理、叙述为主的写作风格,充分调动阅读者的参与积极性。(百度搜非常导购无敌练习可以了解更多。

    这本手机销售技巧训练书以多重“练习”的形式展开,比如选择题、填空题、判断题、测试题、思考题等。每一章节练习题后都配有参考答案与讲评分析。所以,这不是一本只让人去“看”的书,而是一本可以让人马上“行动”和“参与”的书。

    接下来,你只需要准备一支笔,来完成本书的所有练习。你会发现你的销售心智模式将发生不可思议的神奇改变,你的销售技巧将发生不可思议的神奇改变,当然,这一练习书,也将最终让你的销售业绩发生不可思议的神奇改变!(学习更多请到http://8835.taobao.com/)  

 

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