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周鑫教练-手机店培训第一人

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<手机店促销1001招升级版>  

2014-01-14 11:17:45|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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周鑫2014年新品上市

        


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     年终回馈大礼包
 

    
  即日起:单笔购买满500元即送一本《手机店促销1001招升级版》书籍!!!!!活动截止于2014年1月31日

  发表日期:2014年1月14日

 

部分章节在线阅读:

 

第九部:智能手机体验店促销101招

 

智能手机取代功能手机是产业历史发展的结果。同样,智能手机开放式体验店也必将取代传统封闭式柜台销售模式。

手机产品在演进,手机店盈利模式也在演进。所以,手机店促销思路也要随之演进和变化。以适应新模式之需要。

 

    一、智能手机产品促销有奇方

    产品促销是我们每一次促销活动的主角。围绕产品的促销创意离不开卖点、买点、价格三个方面。卖点,是每款新机上市吸引顾客的噱头,也是其上市的理由。买点也是顾客的需求点,这也是我们做促销思考的重点,因为只有了解了顾客的需求点,促销活动才能吸引到顾客。价格是促销的利器,无论是功能手机还是智能手机,都是不可忽视的重要部分。

1、新机上市促销

新机上市是促销活动的绝佳利基点,例如华为P6上市前,厂商做了大量的线上(网络)及线下(媒体)宣传。而且华为P6采用超薄全金属机身设计,厚度仅6.18mm。是名副其实的全球超薄手机。智能手机体验店完全可以借厂家宣传之势做促销。如果每款有影响力的手机上市前,我们店铺都做到借势促销的话,就可以盘活手机店促销。

2、主推机型促销

所谓主推机型有两类,一类是跑量机型,主要是为了达到一定的销量。销量做起来了,店铺可以拿到厂商的返利,以此为盈利。

第二类是高利润机型,这类机型可能卖一台顶两台的利润。是店铺内的主推机型。因智能手机体验店的库存一般小于传统功能手机的库存,所以,选定主推机型定期促销,是智能手机体验促销的重点方向。

    3、活动机型促销
    活动机型,当然也是指促销机型。智能手机体验店在促销时,切记全部机型调价促销,一定要有自己的主角。所以活动机型的选择是关键。要注重高端机、中端机、低端机的组合搭配促销。 

    4、特卖机型促销

5、套餐机型促销

6、明星机型促销

7、合约机型促销

8、独特卖点促销

9、顾客买点促销

    10、超高性价比促销

11、价格分解促销

12、产品“组团”促销

二、体验店内全方位促销攻略

三、手机体验式促销绝招

四、体验店促销鲜为人知的秘密

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手机店促销1001招升级版 - 周鑫教练 - 手机销售技巧培训第一人
 


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