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周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

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中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

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今天的手机市场、商业模式变了,不能仅停留在之前拓店的思路了,  

2014-04-26 16:02:38|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       今天的手机市场、商业模式变了,不能仅停留在之前拓店的思路了,详请留意我的最新作品《客流滚滚-移动互联网实体店营销革命》课程,这里我就不展开说明了。

       基于市场及商业模式的变革,建议如下:

       1、关于降低开店风险上

       1.1,争取能获得运营商在装修、店补上面的支持,尽量降低经营风险;

       1.2,鉴于你新店的面积,建议多设几个专区,专区建设费就请那几个找你的品牌厂商出;

       1.3,初期备货要少,尽量能获得一些铺货、分期付款或是争取一些补助政策;

       2、开业策略方面

       1个月的开业前预售,以DM单张的形式,精选10款手机,只要能缴纳100-200元订金,开业当天验机,不满意可退订金。当然提前预订的是有优惠的,具体优惠幅度自定。(目的保证开业当天销量及客流。)

       3、促销策略方面

       建议多一些追销+锁销的促销活动。举例,过去多是买赠、打折之类的促销活动,对顾客没黏性。做完也就完了。追销+锁销举例。买10020,以此类推下去,买1000就送200消费券,消费券顾客可以以后充话费、或是手机保养用。再比如销售感恩卡,只要购买500元的一次性感恩卡一张,凭感恩卡可享受充话费9折优惠,一个顾客如果一月消费100元话费,这一张感恩卡就可以锁定顾客5个月到你的店中来了。此类思路还有很多。你多结合当地顾客情况想一下吧!

     4、关于店名,结合你所讲,可以叫作“凯杰手机连锁”。同时参考名如下“凯杰智能手机体检中心”、“凯杰智能手机生活馆”、“凯杰手机---品牌智能手机专卖”等。

      5、宣传策略

     5.1、借势宣传

    小店一定要学会借势做宣传。

    借势步步高、OPPO、三星、苹果品牌的影响力。例如:

     凯杰手机步步高某某地区独家代理商

     凯杰手机OPPO某某地区指定经销商

     凯杰手机三星某某地区认证合作发展商

    凯杰手机苹果某某地区唯一授权经销商

    凯杰手机中国移动某某地区战略合作商

     5.2、借力宣传

     多做异业联盟、异业合作类的宣传,这点在我的DVD课程中有讲过很多,不再展开。

     近期培训较多,很多课件在准备,实在是没时间。以上建议仅供参考,成功无它,用心而已。加油,祝你好运!

                                                           周鑫

                                                   201447号复

 

作者简介

周鑫教练

      中国手机店铺运营管理专家[周鑫作品】手机店促销1001招升级版(书籍) - 周鑫教练 - 周鑫教练

      中国手机销售技巧实战专家

      畅销书《手机应该这样卖-跟我学话术》,截止目前已创作7本书,31套DVD视频教学课程。

      周鑫教练由基层做起,本着求真、务实的工作态度,独创实践派培训体系,首创手机店“剧本式”培训模式,始终坚持“不站柜台,不讲销售;不做管理,不言管理”知行合一的培训理念,立志为中国手机零售商服务。

      十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为万余家手机店进行培训咨询,直接帮助手机店员、店长、区域营销人员十万人以上。

周鑫教练百科:http://baike.baidu.com/subview/852201/10650470.htm

周鑫教练微博:http://weibo.com/137234234

周鑫教练博客:http://shopyygl.blog.163.com/

周鑫教练微信:zhouxin3417

内训课程

《3G智能手机销售技巧》

《手机应该这样卖话术训练》

《打造盈利型手机店长特训营》

《手机店运营管理八门神器》
《手机销售神兵训练营》

《合约机销售大师的101个秘密》

服务客户

中国电信、中国移动、全国各中大型手机连锁企业近万家。

周鑫视频

http://www.tudou.com/programs/view/lMqr7b-RuKo

 [周鑫作品】手机店促销1001招升级版(书籍) - 周鑫教练 - 周鑫教练

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产品详情:http://taobao.8835.com

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