注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

网易考拉推荐
 
 

赚钱型手机店特训营如何让通信零售商盈利  

2014-05-23 14:44:31|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 来源:南方都市新闻 记者:王欣

 

 

打造赚钱型手机店特训营学员参训后销售跟进效果

参训前毛利额

参训一个月

参训两个月  

12

13

15

31

36

41

60

66

72

69

75

84

150

180

200

    假如,通过两天一晚的学习,可以让你的手机店毛利额增加30%乃至100%以上,你是否有兴趣了解如何可以做到呢?接下来,我们就给你解密赚钱型手机店特训营是如何让你盈利赚更多钱的!

这里的手机通信零售商泛指:各类手机零售店,如迪信通、乐语、迅捷等。还有就是像中移动、中电信、中联通等营业厅。另外还有就是像苹果、三星、华为等专卖店之类的。

一、手机通信零售商要赚钱离不开三要素,即为:进店率、成交率、利润率。

进店率:客流量决定进店率,手机店首先要有客流的前提条件下才能有进店率之说。客流都没有,进店率也就无从谈起。决定客流的并不仅仅是店铺位置,更多重要的是运营现在的经营手段,运用微信、微博、QQ、二维码等工具,让你的店铺客流滚滚,这在赚钱型手机店特训营的第一天晚上的课程中有讲到,限于篇幅,这里不展开。

成交率:手机零售店的成交流程系统与销售人员的技巧决定成交率。成交流程也就是成交套路,要引导顾客购买,就要学会帮顾客“洗脑”,而帮顾客洗脑是一套有逻辑、有系统的工作。如何有逻辑有系统的帮顾客洗脑呢?我们在赚钱型手机店特训营中有帮大家设计利于成交的店铺销售流程及销售技巧和话术训练。

利润率:我们调查所有盈利型零售店铺,都有两条规律,20%的机型贡献80%的利润,20%的销售人员做出80%的业绩。这是事实。但成功的关键不在这里,在于作为手机店经营者,如何科学的分析找到这“神奇的20%”,我们在赚钱型手机店特训营里可以帮你找到。

赚钱型手机店特训营如何让通信零售商盈利 - 周鑫教练 - 周鑫教练

二、手机零售商店要赚钱离不开三大关键,即为管理、营销、店长。

在赚钱型手机店特训营的课程中,有句经典的话,叫:“营销是管理的因,管理是营销的果。”如何理解这句话呢?

营销是推进管理,让产品好卖!

所谓因果,有因才有果。如果店铺没有营销,没有销售,没有利润,当然也就没有管理可言。所以,营销才是管理的因。正像你开一家店,不盈利,不赚钱,再好的管理也没有用。

管理是促进营销,让产品卖好!

同时,如果没有管理,店铺也不可以持续盈利。店铺持续盈利的基础保障是顾客忠诚。没有忠诚的顾客,店铺就不可能获得持续的盈利。而要获得顾客的忠诚,就离不开顾客管理、售后管理等系列管理做保障。

顾客第一次给你购买可能是销售技巧,也可能是产品,也可能是运气。但顾客第二次还给你购买一定是服务管理做的好。而不仅仅是营销。所以,基于这层理解,管理与营销又是互为因果关系。

当然,无论是营销还是管理,都离不开人,也就是店长的运作与执行。所以,开店是老板,赚钱靠店长。一点也不夸张的。一家店铺,往往仅是换了一任店长,业绩就突飞猛进,这就是人的主观能动性再起作用。

赚钱型手机店特训营如何让通信零售商盈利 - 周鑫教练 - 周鑫教练

《打造赚钱型手机店特训营》总第60期培训现场

三、手机店赚钱最重要的离不开三个端口,即为:手机店经营的前端、中端、后端。

     前端是为了吸引顾客、开发顾客,中端是为了成交顾客,后端是为了追销顾客、复销顾客。前端+中端+后端就像赚钱机器的“三个齿轮”,相互作用,才能持续向前发展。这才是周鑫教练打造赚钱型手机店特训营能做60多期,能让数千家手机店培训后获得10%-30%业绩增长的精髓所在。  

赚钱型手机店特训营如何让通信零售商盈利 - 周鑫教练 - 周鑫教练

《打造赚钱型手机店特训营》学员在做作业

     四、最后,手机店要赚钱离不开四个层面的把控,分别为:管理支撑层、营销支撑层、店铺运维层、销售执行层。

     管理支撑层:人员管理、商品管理、销售管理、形象管理、日常管理、服务管理、陈列管理、售后管理、财务管理、培训管理、信息管理、顾客管理。逐一分解,与盈利挂钩。没有管理理论,只有赚钱的管理手段。

     营销支撑层:通过商圈营销、店铺营销、促销炒店的策略学习,让店长、店铺经营者、店老板完全具有驾驭一家乃至多家手机店的能力。特别的店铺的营销诊断环节,我们不仅是在培养具备营销知识的店长,更是在培养具备主动诊断适应不同市场环境的“主任医生”式店铺营销人才。

      店铺运维层:如何开发顾客?如何转化现客?如何做好顾客联盟?围绕吸引顾客、激发顾客、培养忠客、挖掘大顾客等,以顾客为中心,展开4G时代新时代店铺运维模式。

      销售执行层:是赚钱型手机店特训营的“高潮”部分,是营销与管理的销售实现层。我们围绕成交、追销、复销的技巧与策略展开实施。达到店铺经营的最终目的,实现盈利,实现利润最大化,实现利润持久化。

综上,最精彩的部分还在后面,周鑫教练在课程结束时,还会带领所有学员,做一份有计划、有目标、可执行、可实现的《赚钱型手机店商业计划书》,用这份商业计划书既检验学员是否学以致用,又让学员进行一次系统总结。

   这就是为什么赚钱型手机店特训营可以让通信零售商盈利的核心秘密所在,这也是周鑫教练近20年实战经验智慧总结。这也是赚钱型手机店特训营深圳开班以来第一次揭秘!

     赚钱型手机店特训营如何让通信零售商盈利 - 周鑫教练 - 周鑫教练

  评论这张
 
阅读(427)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017