注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

周鑫教练-手机店培训第一人

手机店员微课培训,手机店长微课培训,微信号:liu13760358988

 
 
 

日志

 
 
关于我

中国手机销售培训第一人 中国手机零售店运营管理专家 畅销5年作品《手机应该这样卖》 中国实体店O2O模式实践专家 O2O实战作品《客流滚滚》 更多百度搜“周鑫教练”。 最新作品: 《客流滚滚》

网易考拉推荐
 
 

三星手机到底“做”还是“不做”  

2017-03-13 14:41:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

手机炸弹、老板被捕、萨德事件的持续发酵,三星手机或将成为下一个乐天。在此背景下,恐怕受伤的不仅是三星手机公司本身。与三星手机产业链相关的利益体都将受到巨大危机。

首当其冲的既得利益体是全国三星手机专卖店、综合店的三星手机专区、三星手机各级渠道分销商。正所谓牵一发而动全身,一损俱损,城墙失火殃及池鱼。短期内手机零售店及渠道商都摆脱不了干系。

三星手机到底“做”还是“不做” - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 

  随着三星Galaxy S8发布会的临近,不少机友都十分关注这款号称最强安卓旗舰的机皇,好奇三星S8又会有哪些黑科技傍身,不过三星泪流满面,即使在1月的MWC大会上高调宣布了三星S8将于329号正式发布。三星不仅要抗住note7的阴影,更要面对韩企在华受到抵制的影响,这样看来,三星s8的发布看来是要成为冷门了。

在最近的培训课程中,一位做三星专卖店的同学,针对三星手机的种种危机也是处于进退两难之境地。进,销量短期内断崖式下滑。退,辛苦几年培育起来三星用户市场,及巨额装修费用,又感觉非常的可惜。

三星手机到底“做”还是“不做” - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 

综上,周鑫教练观点如下:

继续做的三大理由:

1、三星手机的品牌、技术研发、销量、用户基数还是非常大的。基于群众基础还是可以在“可控”范围内去运作;

2、三星手机事件被政治事件绑架,由军事到政治,再由政治“敌对”延伸到商业制裁。韩国新一轮总统选举之后,三星、乐天、萨德事件或将尘埃落定。三星手机或将有复盘机会;

3、危机就是危险与机会并存,由做生意的角度分析,逆向思维。当别人降低市场份额,甚至退出时。恰恰是一个逆袭的机会。所以当一个市场都不卖三星的时候,你是唯一,可能只有给你买了。

    不能继续做的理由:

     1、销量断崖式急降,由2016三星爆炸门事件起,机场全面禁止携带三星手机登机,这将为使用三星手机的商务人士造成致命打击。所以对于三星2017发布的新品增量市场影响巨大;

     2、三星品牌趋于老化,纵使有黑科技也抵不住本土“黑天鹅”出现。金华OV国产手机品牌的崛起,三星手机颓势已现。具体体现在渠道退化,终端支持乏力,产品缺乏年轻化等系列问题。特别是产品线缺乏跟随消费群体的迭代进化,一味的由技术层面的进化,硬件升级的天花板见顶,必然会遇到盈利发展的瓶颈;

     3、短期风险大,陷入泥潭的三星手机,似乎想要上演“咸鱼大翻身”并不容易。最近两年来,以华为、OPPOVIVO为代表的中国企业似乎正想在全球市场上演“弯道超车”。

如果你是主战派,愿意继续冒险做下去,周鑫给您的策略如下:

1、打好爱国情绪牌,例如:声明:本店只销售来自中国天津、惠州、深圳的三星手机,拒绝销售韩国进口三星手机。

三星手机到底“做”还是“不做” - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 

2、打好包装借力牌,例如:爱国倾销,抵制韩货。全场三星手机进价促销。再例如将门店包装成中国红爱国情节元素,唤起爱国者的共鸣。

3、打好横向综合盈利牌,手机+配件+运营商套餐酬金+分期+碎屏保+翼支付红包包装。提升产品盈利能力。用高毛利来抵消销量下滑带来的危机。

    做与不做都要理性爱国,再也不要出现国人自残、自黑似的假爱国。最后引用林则徐爱国诗句表达我的中国心,“苟利国家生死以,岂因祸福避趋之!谪居正是君恩厚,养拙刚于戍卒宜”。

  评论这张
 
阅读(3)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017