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迪信通来了,手机店地方品牌怎么活?  

2017-03-23 13:41:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

迪信通来了,手机店地方品牌怎么活? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

迪信通上市之后,股价一直未超过3块,现如今3元以下的股票少的可怜。可见手机实体店还是未被资本看好。

即使随后系列动作,大数据、智能生活馆、虚拟运营牌照、乐视联姻、收购金佳信、拓店圈地、发展迪信云聚、进军海外。描绘了一个20万家线下实体店的宏伟蓝图。但股票依然不看涨。

虽然股市市场不尽如人意,但,迪信通线下跑马圈地扩张之势不减。3月份我去陕西省安康做咨询调研,据当地第一大手机连锁机构老板透露,近期迪信通将在本地核心商圈又开一家1500平方大卖场,集手机数码、咖啡厅与一体。虎视眈眈抢占本地连锁市场份额。

其实在全国很多地方也是如此,伴随手机人口红利逝去,3G、4G拉动乏力。电商线上线下流量刷尽。2017手机硬件销售增量进入爬坡困难期。手机店盈利也将进入继08、09年这后再次发展瓶颈。

当新顾客增长遇到瓶颈之后,无论是围绕手机产业的配件、运营商、分期、保险、金融、虚拟运营、APP等所有盈利空间都势必受到压缩。

短期内,我认为一批没文化、没系统、没制度的小型手机店势必会被淘汰。相对来说,迪信通之类的大连锁进入,对本地连锁企业也将会受到冲击。毕竟它们抢占的是同行市场,而非市场新增市场。

迪信通来了?本土手机连锁店是积极应战?还是向广州金佳信“投降”被收购?我的看法是“宁做鸡头,不做凤尾。”辛苦十余年养大的孩子,交给别人收养也只能是无奈之举啊!

迪信通来了,手机店地方品牌怎么活? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 

不被打垮?如何做呢?我给全国本土品牌以下良方仅供参考。

第一,定战略。战略上藐视,战术上重视。战略是方向,战略是文化,战略也是选择。核心是解决团队信心与思想问题。不要看到国民党飞机加大炮掉头就跑,就要对公司有信心。信心来自企业的愿景和使命。一家公司无论大小,一定要让员工看到希望。

区域品牌手机连锁店的文化愿景是建造渠道第一品牌,既不要完全成为运营商品牌的嫁衣,也不要被OV等品牌厂商所“绑架”。要做自己。例如中域、迪信通、乐语、话机世界、迅捷、王者、七星等手机连锁品牌,它们都有自己的品牌。地方手机连锁店,只有有了自己的渠道品牌才有未来。

就上文安康市场而言,迪信通进入,通过小城市开大店的策略。迅速成为“小池塘里的大鱼”吃掉市场里的小鱼。这对于没有渠道品牌的地方手机零售店是非常危险的。

渠道品牌建设首要的任务是建设手机店的CI系统,在理念识别(简称MI)、行为识别(简称BI)和视觉识别(简称 VI)形成体系。找准品牌定位,正所谓定位定生死,定位决定地位。

第二,建系统。汽车跑的快,全靠车头带。车头最核心的是发动机系统。纵观麦当劳、KFC、大润发、海底捞、苏宁、中移动、中电信、中联通、中域、迪信通等所有连锁店。成败与否全靠系统。没有系统一家也难做。所有成功的连锁体系,都有着一套与时俱进的发展系统。

它包含SI系统、人力资源系统、客户运营系统、ERP软体系统、手机店O2O系统等等。在现阶段,区域手机连锁品牌,只有快速的打造一套适合自己公司的系统。才能做大做强。

好的企业系统,是系统解决公司“赚钱、分钱、值钱”的问题。只有这样,地方手机连锁店才能有更多的话语权,进,可做大做强,独霸一方;退,可被收购,卖也能卖个好估值。连而不锁,一盘散沙,只能自取灭亡。

第三,造制度。家有家规,国有国法,不成规矩不成方圆。由学校到宗教,由团队到部队。所有高效组织,均需要一套流程、标准制度体系作为基础保障。有奖有罚,纪录严明。是团队执行力的基础。许多老板抱怨自己团队没有执行力,试问一下,你的公司有法可依吗?万达商业体之所以能准时交期,与其庞大的制度体系是分不开的。

写了那么多,也可能会有很多区域中小型手机连锁店还是不知如何做?我的回答是“借外脑”。2017周鑫工作室的任务是帮助更多的中国中小型手机连锁企业打造渠道品牌。相关合作业务可以与我们联系。

逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。 当下,正是地方手机品牌生死存亡的关键一年。手机零售店只有具备“咬定青山不放松,立根原在破岩中。”的生存下去的精神,才会有更加美好的明天。记住一句中国俗语:强龙压不住地头蛇。 

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