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周鑫教练-手机店培训第一人

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金华OV谁在笑  

2017-03-24 11:01:05|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

由销售数据来看,“金华OV”的排名应该是“OV华金”。金立成为最会品牌借力的高手,因为有华为、OPPOVIVO三驾马车为其造势。

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 正像当年蒙牛牛奶诞生之初,在传播上绑上大款伊利牛奶来做宣传。由伊利蒙牛、伊利蒙牛逆袭为蒙牛伊利、蒙牛伊利。这也让名不见今传的蒙牛一跃由过千家牛奶品牌中脱颖而出。

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每每看到金立掌门人刘立荣的微笑,念由心起,这才是高人。OV海陆空全渠道广告投入,至少有30%的广告费是为金立所投。但不知段大老板是否有投资金立。

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  当然,除了品牌传播借力。还要有真实力,金立手机研、产、销由规模到技术,均达到国际实力。特别是在渠道上,金立深耕线下,在全国建立起了基本全面覆盖的线下渠道网络,包括10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜以及7万多名专业导购人员等,全方面夯实线下服务能力,提升渠道力。

由金立渠道布局不难看出,它即不是OPPOVIVO重资产保姆模式,也不是华为模式。而是借力OV华之上的综合模式。重渠道轻终端建设,正好借势“金华OV”的美名背书。在渠道商心智中抢占“第一”席位。似乎做了OPPOVIVO、华为不做金立有点说不过去。

这也难怪一直很低调的金立创始人刘立荣,每次面对媒体很少提及竞品。正像今年刘董面对记者“挖坑”式的提问,问及金立是否会超越OPPO时,刘董仅是他招牌式的惯常微笑拒之。其实,在他心理,期望OV能做的更好,宣传的更猛。金立手机才会发展的更好。

行文至此,对终端手机零售店有何启发呢?区域渠道品牌也要善于“傍大款”借势传播。达到快速建立渠道品牌的目的。渠道品牌一旦形成,成交销售就变得越来越简单。

在广东中域电讯是一个有影响力的品牌,与其早年借力传播有着重要的因由。例如,第一个手机加盟连锁,第一个手机连锁店在央视做广告,第一个请香港影帝做代言人等。又如中复电讯,自91年始深耕京城市场,一时间“买手机到中复”家喻户晓。

作为手机区域性手机连锁店,在品牌传播上,要学会借力上位。例如本地名人、网红、直播达人、著名景点地名等等。虽然当下主要手机品牌不超过十个,但是在同一区域市场内顾客买OV两个品牌会有30家以上的选择,买华为会有20家以上的选择,买金立会有15家以上的选择。这时“买手面到哪一下终端品牌”就尤为重要了。

  区域渠道品牌的价值不仅体现在影响顾客的购买决策,也在引领一个地区手机数码消费的潮流。所以,作为终端手机店也要有向上学习思维,学习产业链上游厂商如何做营销。

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