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手机店快速发展成为区域老大只要懂资源整合  

2017-03-30 11:41:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

核心解读:

  打败对手的最高境界是整合对手两家店如何合作呢?谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家,那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了,如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。

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  战略决定做大,执行决定做成。假如你只有1家手机店,2家手机店,特别是当下的手机市场行情,让你一下开10家店,你可能断然不会想.......

  原因很简单,1家店还管不好,1家店还不赚钱,如何可能去看10家店呢?这就是思路。

  有得老板很爱学习,到处学习营销、管理、销售、流程等知识,岂不知你的同行其实也在学习,所以最终的结局还是做不起来。拼团队、打价格、比政策、做服务都不能做到区域第一。

   如何才能做到呢?答案很简单,资源整合。 

  提到整合,可能区域市场内的老板,各自为政。谁也不愿意整合,谁也不愿意被收购,谁也不愿意将自己辛苦做的“招牌”换为别人的“招牌”。那如何办呢?

  答案是:股权置换。你有一家店,它有一家店,各估值50万,相互置换20%的股权。你有两家店,它也有两家店。Ok,我们按每家店都估值50万,一家一家的整合下去。如下表。(此表仅为静态说明原理,实际情况要比这复杂。)

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         上表说明:两家股本各50万的店合并在一起后,总股本就达到了100万,这时再去整合第三家店,假如第三家店的总股本也是50万,那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了,三家店加在一起后总股本就达到了150万,用同样的方法再去整合第四家,第五家…第十家。

   经过这样一轮的股权置换之后,你就由1家店摇身一变为30家店,总估值1500万的连锁店股东。因为是交叉持股,每家店赚不赚钱与每位老板都有关系。所以就不存在价格战了。每家店的老板对自己的店依然占有80%绝对控制权,所以就不存在人才团队执行力的问题。

  这时,大家都想分的总盘分红,就如同大家都希望中国好是一样的。因为只有国家好,国家强大,我们的小家才好。大家也同时都希望自己的“自留地”也好。因为“自留地”产粮多是直接关系自己切身利益。

  当然,可能有的老板会说,如何有的店亏损拖总盘业绩后退怎么办?很简单,事先约定好淘汰机制就可以了。达不成业绩的不能拖总盘的后腿。

  上面,我基本给大家讲清楚了通过股权置换的方式,让你可以在最短的时间内,无论你有多少家店,都可以快速变为多家店。

  要玩资源整合,首先你需要做的是忘掉业绩,忘掉模式,忘掉管理,技术,流程。如果你有3000万,你可以直接请人来解决这些问题,用现金流的方法来看待:一家店一年做100万的业绩,10家店就是1000万。100家就是1个亿。

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  资源互换可以产生强大的魔力:假如你擅长技术,你对面或隔壁的店擅长管理,过去的思维模式是你拼命的去学习管理来打败你对面或隔壁的竞争对手;同理,你的竞争对手也在拼命的学习技术来打败你,三年过去,你们谁也没有打败谁,因为你和你的对手都在不断地学习和进步,最终的结局是,在你和你的竞争对手拼得你死我活,两败俱伤的时候,一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了


  这就是大多数单店老板的思维!我广东有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀……

  我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理,他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。

  而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大,因为没有人愿意和小心眼的人来往。

  而真正正确的思维方式是:和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是上文的方法而已…。其实上文还只是基础玩法,周鑫工作室还有更高级的玩法。如果您是一位有着大格局的老板,如果您有着5-10家手机店的起步资源,也想做大做强,也想跨区域成为100家、500家大连锁企业的股东。那么请联系我们。

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