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OV重资金渠道模式还能持续多久  

2017-03-31 11:09:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

 

核心速读:

  OV渠道重资金,OV品牌成熟,OV内部关系开店,OV消费升级瓶颈.......OV专卖店饱和背景下,OV专卖店模式何去何从?OV专卖店还能持续多久?且听本文道来.......

    MOTO专卖店,诺基亚专卖店,索爱专卖店......已经销声匿迹。三星、苹果、华为、魅族零星尚存。唯有OPPOVIVO专卖店依然“昌盛”。

OV重资金渠道模式还能持续多久 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

  

    手机终端分销模式中,专卖店在手机发展历史中。如一支不朽奇葩,前赴后继。仿佛手机终端分销业态中总是离不开专卖店。

    自2016年来,开始有老板开始动摇了,开专卖店还是开综合店?做OPPO乱价赚不到钱如何办呢? 

    在我看来,OV重资金渠道模式下一站有可能是F2C模式,因为只有这样才能降低渠道成本,让终端消费者买到工厂合理利润的产品。顺应C2F顾客定制化消费模式。

    简单看一下OV分销的利益共同体,以OPPOR9S为例,终端零售价2799,手机店至少400的利润,再加提货、达标等各种奖励,至少预留100。促销员至少150-200提成。分销300-4002799-400-100-200-400=1599,还要有人工成本,终端支持,全网营销成本分摊等。

    也就是说,消费者购买一款OV手机,近一半以上是渠道营销费用。这有点像买车,50万的车,30万的渠道与税费成本。实际产品成本也只有20万而已。

OV重资金渠道模式还能持续多久 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

         OV手机采用其品牌“高打低落”策略,老段嫁接资本优势,与所有中间分销商建立利益共同体。恰好搭上3G4G智能手机人口红利这班车,高速发展了7年。如今,动辄一条街道都就有数十家OV蓝绿阵营手机店。在智能手机人口红利数据用完之后,终端专卖店如何持续经营下去呢?

   前几天得知,在深圳一VIVO专卖店,就是因为它表哥在省公司,所以其货源就有200-300的价格优势。据隔壁一家VIVO专卖店说,这200-300的进货优势让它们无法与之竞争。 

   相信类似的表哥、表姐相互内部关系开专卖店模式全国还有很多。公司体系大了,也就有了关系,有了关系就有了利益的分配不公平。正像2012年阿里的内部腐败危机一样,OV的危机还不仅是终端的乱价表象,我认为更大的危机是错综复杂的内部关系建立的利益共同体,与外界社会渠道店之间的利益冲突矛盾。

   随着中国中产阶级的崛起,对更高品牌的需求能力。价位在3000以上的品牌手机诉求越来越多。而OV卖的火的也只在2000-3000之间,超过3000的机型得不到中产阶级的认可,品牌溢价能力正逐年减弱。

   另外,中国即将进入老龄化时代,这也是对OV品牌年轻化定位的一个打击。如果OV失去老龄化市场、失去中产阶级市场、人口红利耗尽。2017年后,将有一大批专卖店遇到盈利瓶颈,一批专卖店将会被市场淘汰。 

   某种意义上讲,OV手机已经进入品牌发展的成熟期,此时无论是终端店铺还是消费群体都高度饱和。这也是近年来,OV积极拓展海外市场分销的战略意义所在。

   2017手机硬件升级也将遇到天花板,新的硬件卖点噱头难以找到。除了全面屏与华而不实的模块化手机,以及一些柔性屏概念手机之外,恐怕一时间难以找到更新突破点。

   所以,OV重资金模式,势必降低顾客购买性价比,降低顾客消费感知度。说到此,做OV手机专卖店的朋友,可能也会有点失去信心。其实大可不必。积极寻求新的利润增长点还是有希望的。

   就区域市场而言,2017谁能生存下来是赚钱的关键。因为同一市场40OV专卖店,倒了20家,也就释放出20家店的发展空间。 

       明者因时而变,知者随事而制。要想活下来,就得将专卖店与三大运营商捆绑发展,就得与厂商博弈,获得厂商更多的资源政策补贴。同时,OV模式继续前行,也必须大刀阔斧的改革创新。建设更加公平的渠道分销体系,减少渠道中间成本。降低硬广成本,采用新媒体病毒式传播模式。将节省的每一毛钱真正的让利给消费者,让OV的粉丝们用到性价比更高的手机。而不是把资金成本都砸在渠道与终端上。

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