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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机零售店的八大病症药到病除  

2017-04-01 10:20:46|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫

核心速读:

  房租成本高如何化解?人工费用高如何化解?产品没有优势如何化解?库存压力大如何降低?.......手机店生意,危机就是转机。作为手机店老板,要思考的不仅仅是问题,而是要由战略的高度解决问题。头疼医头,脚疼医脚只会越来越被动。预知详情,且听本文娓娓道来。

 手机零售店的八大病症药到病除 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

    手机店生意是“呼之者高而应者少”,其实不光是手机店让我们看到“无病乱呻吟”。其它业态零售店也是如此。

    一时间,逃离套现也屡见不鲜。多因生意不好吗?我认为还是心态问题。记得2008年金融危机,也有很多手机店支撑不下去,但是09年后,不还是崛起一批区域零售连锁品牌吗? 

   生意难做,天天做。生意不好,天天有。做生意,就是“生下来,用意念坚持下来。”就是“陌生的主意让我们去开发。”所以,任何生意,不同时空都会面临不同的问题。

   作为老板是要披襟斩棘,克服层层险阻困难,找到生意的出路。以下思路建议供各位老板参考。

 手机零售店的八大病症药到病除 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

一、房租成本居高不下如何应对? 

第一,前端租房一次性签定5-10年长期租约,避免中间过多递增的可能性;

第二,房东公关,先与房东交朋友再与房东做生意;

第三,异业合作分租经营,分享租金。类似于格子铺经营模式;

第四,获得运营商的房补降低租金,例如与运营商一同选址再反租给运营商,然后再由我们来经营。

 

二、人工费用逐年递增如何应对?

第一,设计人工费用控制型薪酬体系,详见周鑫2017DVD作品《大老板》;

第二,借力厂商促销员为我们所用,降低人工费用;

第三,借力分期金融公司促销人员为我们所用,这个需要老板去做“策反”思想工作。正像饭店里的金威啤酒促销员一样,有能力的老板能将她为己所用。同时成为店铺服务员。

第四,借力运营商业务办理人员,节省自己的人工成本。

 

三、库存产品积压问题如何解决?

第一,建设产品线分析采购系统,前端控制产品的采购时机,采购量;

第二,建设产品进销存过程管控系统,计算每款手机销售卖场留存时间;

第三,以销定存,每天分析销售数据,根据销售动态决定采购。

 

四、清库产品如何销售出去?

第一,促销活动包装紧急销售;

第二,运营商政策包装消化;

第三,内部销售人员重赏激励紧急促销。

更多绝招,可以学习《大老板》DVD课程。

 

五、品牌占比严重失衡如何扭转?

第一,设计品牌占比,设计店铺产品结构;

第二,做好店内的主推、转推机型;

 

六、单机毛利如何综合提升?

第一,做好连带销售;

第二,做好号卡跟销;

第三,设计销售流程,通过流程影响销售结果。

 

七、人员绩效均不满意如何改变?

第一,建设合适的KPI考核体系;

第二,以结果为导向的公司发展文化氛围。

第三,PK是销售团队自然进化的催化剂。

 

八、投资回报如何快速回收?

第一,开店精算,精算公式如下:

投资回报期=投资金额/【成交顾客*客单价*毛利率*30-费用】=净利*/月。

例如:投资回报期=100/10*2000*20%*30-2=10个月。

经过预估之后,就知道这个店是否可以开,多久可以回收本钱。

 

第二,投资快速回收

控库存,搞促销,保持现金流的快速周转。假设你的店每月周转资金是20万,周转一次赚4万,你只需要控制好每月固定周转资金不增加。保持现金流,保持每月积累一定的发展基金。这样不断的积累资金,很快就能收回投资。

而大部分手机店老板,投钱后,资金周转不灵。当然就较难或较长时间才能收回投资。

生财有大道,生之者众,食之者寡,为之者疾,用之者舒,则财恒足矣。

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