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手机三大运营商与恋人、情人、老婆  

2017-04-02 09:23:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫 

核心速读:

很多男人想有“三妻四妾”,手机店老板也想三大运营商通吃。同时有一个老婆、情人、恋人,你能应付的过来吗?是“专一”还是“花心”?本文将帮你分析一下选择运营商合作的决策依据是什么?

手机三大运营商与恋人、情人、老婆 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

  

 老婆是长久实用主义,恋人是朦胧的情窦初开主义,情人是短暂激情主义。其实手机店与运营商的合作也是基于自己的利基点出发来考虑的。 

 我有一个客户,他在区域市场内做了一个超级数码城,三大运营商“通杀”。生意初期还可以,因为是终端拉动运营商业务,运营商业务助力终端销售。但到了2016年下半年,业绩断崖式的下滑,三大运营商谁也不想向这个通信数码城政策倾斜,原因很简单。老婆、情人、恋人怎么可以共荣呢? 

 在另外一个区域市场,也有一个客户,有200多家联盟店,他们主攻移动。反而获得了移动终端公司的大力支持。然而好景不长,这个区域的移动一把手调走了,这200家的联盟店可就惨了,就想被“情人”背后一刀,然后抽刀而去。 

 还有一个客户,他们在一个地级市,有40多家店,原来是20多家做移动,20多家做电信。后来,他们果断的去移动化,专注只做电信。结果获得本地区电信政策的倾斜,很多大店是与电信合作开店,铺租得到电信的大力补贴政策。开店就赚钱。到现在还是做的很好。

 另外一个客户在一个县级市,只做联通。更有甚者只接参与联通本地化政策的制定,所以,每个政策出来,这位老板都能抢占先机,先发制人。初期也做的很不错。但自2014年起,也遇到了巨大的客流瓶颈,一看联通的招牌,顾客就是不进去了。 

 讲到此,可能很多手机店老板还是很迷惑,到底做移动还是电信或联通呢? 

 我们简单剖析一下三大运营商之间的优劣势对比吧!

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上表分析主要还是由客户的角度来看三大运营商,作为中小型手机连锁店来说,更多还是要由佣金、积分奖励等政策层面去考量。 

我认为,随着全网通终端时代的到来。消费者对运营商的选择更加多元化与随机性。做电信运营商业务的手机店也可以轻松抢夺移动、联通用户。所以,相比较来说,做单一运营商业务或许资源更加的集中,政策更加普惠。更能体现价值。

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       未来手机店生意模式,聚焦与垂直是胜出的关键。最后,建议各位手机店老板要结合自己的资源优势嫁接运营商。而未必拘泥于哪一种模式。关键看你的整合力与承载能力。

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