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OPPO销量第一的背后伤了谁?  

2017-04-11 08:05:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        资本家赚来的每一分钱的利润,沾着劳动者的血和汗。OPPO手机2016逆袭华为销量第一的背后也同样是“死伤一片,哀鸿遍野”。OPPO的第一是站在“尸体”上的第一,中国企业难道需要这样的第一吗?OPPO第一的背后伤了谁?作为手机店老板如何不被卷入厂商、运营商大战的漩涡而成为炮灰?!且听周鑫犀利开写。

OPPO销量第一的背后伤了谁? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

       一枝独秀不是春,百花齐放春满园。国产手机品牌繁荣巅峰期曾经超过6000家手机厂商的景象一去不复返。

       中国手机市场在过去8年的时间里,经历比”抗日战争“还要惨烈的红海“血战,在这场战役中,诺基亚、MOTO、索尼、三星、LG在中国市场逐渐消退,2016年继续上演手机倒闭潮,亿通、天语、夏新、大可乐、百分之百等要么倒闭,要么停业。

       小辣椒、盛大手机、美图手机、迪士尼手机、韩庚推出庚Phone、崔健的蓝色骨头手机、水木年华和汪峰与100+推出定制机,以及周杰伦的uGate等更是昙花一现。就连说相声卖情怀的锤子手机去年也巨亏4.2亿!

       6000家活下来70家不到的手机品牌厮杀之战是何等血腥?!在深圳华强北有多少家手机店老板在数十层高的写字楼上,透过玻璃窗看着深南大道川流不息的车流、人流。就是没有现金流。多少老板想用“蹦极”一跃而下的方式解脱巨额亏损。

       再看手机渠道分销商,城门失火,殃及池鱼。厂商倒闭,首先倒霉的是全国手机渠道分销商,然后才是手机零售店。

        我山东的一个省包大老板,电话一打通,结果早就不做了,该行卖红酒了。说,做手机压力太他妈的大了。每天睁开眼就想着那几百万货还在仓库呢!

        2016有近三分之一小型手机店倒闭关店,昔日广东东莞常平、厚街、樟木头一条街上30-40家手机店,现在剩下20家不到。由此可见一斑。

        目前能活下来的手机,大部分都是有资本入股。例如阿里巴巴投资入股魅族之后,也让魅族手机振奋了一时。

        上文提及还仅是手机产业冰山一角,还有相关上下游配套厂商、产业链服务商、SP、CP等内容运营商等等都受到牵连。

        就在全国手机产业夕阳西下,惨不忍睹的悲情背景下。金华OV四大家族确脱颖而出。渐行渐显于手机第一军团中领跑,特别OPPO手机做到全国销量第一的位置。

        但OPPO的第一是站在“尸体”上的第一。OPPO手机第一究竟伤害了谁的利益才做到第一把交椅上的呢?

OPPO销量第一的背后伤了谁? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        首先,伤害了数千家手机厂商同行的利益,打破产业链条上游生态圈。Oppo为弥补零组件供货不及缺口,买断相关主流零组件厂商,包括信利光电、京东方、日本显示器(Japan Display)等只供OPPO还供应不过来,哪有时间再顾及其他手机厂商。

        当然,OPPO手机利用其国外老段后台资本优势,更是全网全渠道烧钱,直接蒙上消费者的眼,让购机用户只见OPPO不见其它手机品牌。

        其次伤害的的渠道商利益,OPPO手机厂商一体化的分子公司渠道模式,让传统的省包、地包优势荡然无存。OPPO手机与一二级渠道商实现利益捆绑,形成“厂销”渠道联盟。实则是一种变相垄断市场做法。保证了内部人员的饭碗,但确砸了每省数以千家的其他分销商的饭碗。

        第三,OPPO专卖店模式,排他经营的人海战术,也伤害了运营商的利益。试想一下,如果2016年1亿部手机都绑定1大运营商捆绑营销的话,能给创收多少?为什么不呢?还是因为OPPO手机裸机本身的利润空间已经够了!

OPPO销量第一的背后伤了谁? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

         第四,最惨的也是最可怜的是一线手机零售店老板,去年我见了很多手机店的老板。给我印象最深的是一位90后女老板,辛苦积累了几年的嫁妆钱外加亲朋好友借来的7万块钱,全砸到OPPO专卖店上,然而乱价、渠道经理的失信,让他几乎赔尽家当。(注:开店前,渠道经理承诺那个商场只有她一家,开店之后结果变成了三家,而且人家位置还比她要好。)所以,在哪里开OPPO专卖店,能遇见好的渠道经理也是运气。但无论怎样说,在全国20万上以的OPPO专卖店当中,有相当一部分的老板2016-2017年日子不好过。

         一位手机店的老板如是说:“2016年总体O大于V,县级和乡镇的销售数据来看V大于O。按目前情况看2017年基本竞争格局不会发生太大变化。但如果2017年O如果再没有爆款新品出现的话,V将会以现有产品线实现超越。2016代理和大商的授权专卖店,我们当地市级O均月销量500台左右,V400左右。县级oppo300,V400。O市级好的原因:O省公司和各级代理和运营商的支持和合作比V力度大。O相对于V标准专卖店和合作商门头占比更多、更大、更正规。合作网点比较集中,对大商重视力度更大。爆款利润更高,供货充足,宣传力度更大,线下拉销更多。V县乡级市场更强的原因:业务和促销人员多,宣传物料投放力度大。合作网点更多,大小门店都不放过。产品线较全,产品调价和市场策略更灵活,人员支援反应快。乡镇级下沉更加重视。2107年VO共同的问题是:大多网点质量不高,库存积压严重。合作政策太不严格,乱价窜货严重,压货严重,经销商怨气较大。爆款减少,生命周期短,销售成本越来越高。畅销资源产品分配不公平,供货价格不统一(大商返点),人为因素太多,门店转推普遍。驻店促销任务重,抢单,引起店面不合谐,店方不满。如果能解决以上问题,二个品牌将会越来越好,更上一层楼。但矛盾持续恶化放大,则必然会盛极而衰,最终泯然众人矣!”

         第五,最受伤的还是我们的消费者,一部2799的OPPOR9S,这当中有多少钱是真正的BOM硬件成本?剩下的全是广告费、渠道费、促销人工费,最后还有手机零售店老板要赚的钱。所以,消费者购买一部OPPO手机=BOM硬件成本+厂商利润+广告费+渠道成本+促销人工+终端政策费+零售店利润。所以,看到这,消费者就知道他们有多受伤了!

        溯本求源,透过现象看本质。我写本文也并不是要黑OPPO手机。只是呼吁中国的手机厂商,能建立更加“环保”更加“生态化”的营销模式,让手机零售店真正赚到钱,而不是整天呼喊别人降价卖我该怎么办?让消费者真正购买到物超所值的好手机,把钱花在手机硬件成本上,而不是一些虚空的费用上。


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