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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机店金融分期盈利新玩法  

2017-04-14 09:24:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        分期1.0,0首付有利息分期购机,赚返点;分期2.0,0首付0利息,低返点;分期3.0,直接套现赚快钱。俱往矣。还看今朝,玩转手机店分期4.0来了。什么是手机店的金融分期4.0模式?什么是手机店分期的马云模式?且听周鑫帮您解读。

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        手机店引入分期付款的意义,一方面是降低顾客购买的门槛,提高成交率;另一方面是赚取分期返店,提高手机销售的毛利润。

        很多手机店都是接入3-5家分期公司合作,这家不通做那家。但随着近几年手机店分期频频出现一些套现、虚假资料的出现。分期公司也更加小心的加强风控。特别是2016年的东莞地区,分期套现套利更是达到极点。

        那么当下,手机店如何继续玩转分期付款呢?

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          手机店分期盈利4.0系统案例分析:

          广东一家手机店是这样做的,以ViVoX9为例,窜货加返点毛利约900。张三办理分期后只要再带个顾客购本机,这台X9就免费送给张三。等于张三顾客变成你店铺的超级业务员。依次类推,如此裂变下去,手机的销量直接引爆。

         张三分期购X9一台,介绍6位,总毛利7*900=5400,减去一台X9的进货成本。

        6位新顾客得知此政策,也分别介绍6位顾客,也就是36位顾客购买。

        总毛利36*900=32400,减去6台X9的进货成本。

        静态分析到此,因为上面7位顾客都是办理的分期购机。所以手机店只需要每月按分期代为还款就可以了。

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          如此下来,手机店既有客流,又有现金流。

         如果再升级一下,每销售一台X9再跟销一张套卡,酬金+补贴又可以增加手机单台毛利。以广东深圳移动4星级渠道店为例,每月完成约200张套卡,按激活10+(8-8-10)+20积分=56元的收益,56*200=11200再加4000多的补贴。

        此模式还可以再升级一下,也就是马云手机店分期模式。手机店接入蚂蚁花呗,消费者在手机店购机时,可以登陆支付宝的app,预支蚂蚁花呗的额度先消费,后还款,还可以选择分3期、6期、12期还款。然后手机店按蚂蚁花呗还款进度及顾客介绍顾客的情况还代为还款。例如,介绍第一位顾客还2期,介绍6位顾客就还12期。


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