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周鑫教练-手机店培训第一人

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五一节让你红(手机店促销方案)  

2017-04-16 09:30:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

         2017五一节如何做才会火?2017五一节如何聚客引流?2017五一节如何提升销量?2017五一节如何有钱赚?2017五一节如何在商圈竞争?且听本文麻辣开讲。

         五一劳动节是上半年最长的节日,手机店这几天如果没销量、没利润上半年业绩估计是很惨。

        一、包装牌:运营商政策+金华OV或其它品牌手机

        今年三大运营商主打增量市场,在核心业务,如宽带、套卡套餐上都有政策倾斜,社会渠道店重点是要找到捆绑机型。

       如:

       五一购机,半年话费、流量免费用。(可用流量池)

       五一购机,满1000起送500话费(IP直充话费)成本20-30。

       再如:购魅蓝5送十大礼包

五一节让你红(手机店促销方案) - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        如上图,如果单纯的裸机是无法做的,只有与运营商绑定在一起才可以。其公式为:促销利润=720-魅蓝5进货成本+办理移动套餐+移动套卡或全球通或自带+酬金+补贴+(流量+宽带+机顶盒+光猫+话费全是移动融合套餐赠送的)

        由产品的规划上,金华OV的主打产品与运营商政策的包装要设计出来。比如移动VIVOX9定制版,广东地区移动老用户188套餐用了一年,如果再承诺用一年,手机就可以免费拿走。新用户可以赠送一定比例的话费。

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         二、买赠牌:五一节购机买一送十乃至二十

         五一节购机的消费心里,一是便宜有优惠。二是有很多的礼品可以选择。所以,节日店铺的包装,核心主角是礼品。礼品丰富一方面可以聚客引流,另一方面可以激发顾客购买欲望。

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 店门口丰富的礼品堆头

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         购手机=手机+手机壳+手机贴膜+手机靓号+品牌磁疗仪+话费+流量+宽带+移动电源+蚕丝被(APP推广礼品)

         无论送多少礼品,只要计算出总营业额减去总成本,最后是你的利润。所以,送十件也好,二十件也好。只要有利润就可以了。

         三、微购会-内购会-团购会-分期会

         1、微购会

         主题:(51)我要微信购机

         时间:5月1号-5月8号

         地点:微信群、鑫鑫手机店

         方法:5月1号前进鑫鑫手机店微信购机群,五一当天来店参加抽奖,每个微信群满400人即抽奖送出10台智能手机。详见活动现场。

        举例

      (店铺个人二维码)

      (51)我要进群抽手机

        说明:本活动,主要借力微信群,在五一节来临前提前宣传、聚客引流。抽奖由手机店自己设计中奖控制,也可以用运营商活动机型。如运营商承诺每月消费多少钱,然后手机就送给用户。用此类机型做活动机型。

        2、内购会

        主题:(51)我要内部购机

        时间:5月1号-5月8号

        地点:金鑫手机店

        方法:51节前印制一定数量入场券,51节当天凭入场券进店购机、配件、办理业务均按员工内部价格销售。品牌限价机可以送500元充值IP话费,政策包装机可以直接送。非品牌机可以采用直降的方式来冲量。

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 内购会现场

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 内购会包装

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         3、团购会

         主题:(51)我要团购购机

         时间:5月1号-5月8号

         地点:鑫金手机店

         方法:51节上午11:30、下午15:30两次团购热销手机。事先公布好团购规则,3人团**元,5人团**元,8人团**元。

         4、分期会

         主题:(51)我要分期购机

         时间:5月1号-5月8号

         地点:金金手机店

         方法:51分期购机0首付0利息,每分期购机7台,抽奖免单一台。

         四、内部营销:五一节快速成交策略

         五一节,无论是什么样的促销,离不开销售人员的技巧和话术。因这才是提升成交率的关键。五一节快速成交话术,详见下图一。五一节快速成交技巧,详见图二。

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 图一:手机店五一节快速成交话术


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 图二:手机店五一节快速成交技巧



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