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周鑫教练-手机店培训第一人

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做了厂商的“小三”运营商的“小四”就不要再被“O2O”扯蛋了  

2017-04-22 09:33:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        近两年实体店O2O被炒的沸沸扬扬,手机店成为实体店O2O炒作概念聚焦点。作为全国数十万家手机零售店企业,又做了厂商的品牌嫁衣,又做了运营商的牺牲品的手机店。在实体店O2O大潮中如何选择站队?如何与时俱进又选择适合自己的模式?且听周鑫帮您解析。


做了厂商的“小三”运营商的“小四”就不要再被“O2O”扯蛋了 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        手机店的高速盈利主要经历了三个发展阶段

        第一个阶段叫产品暴力阶段

        时间区间大概在2000年-2007年

        在这区间的手机店,大多依靠厂商的产品赚钱

        期间专卖店成了手机厂商的嫁衣

        M、S、N.......纷纷消失之后就是国产手机专卖店时代

做了厂商的“小三”运营商的“小四”就不要再被“O2O”扯蛋了 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        当然,综合手机大卖场也是这一时间段赚大钱

        高峰期厂商要进卖场要收进场费的

        总之,在第一个阶段告诉我们

        做手机店想依靠厂商长久持续赚钱是不现实的

        第二阶段叫运营商补贴赚钱阶段

        大概时间段2008-2013年

做了厂商的“小三”运营商的“小四”就不要再被“O2O”扯蛋了 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

         3G牌照的发放,6家运营商三分天下

         一时间,三大运营商手机店补贴大战开始

        养卡、套利、佣金、运补各种补贴五花八门

        在此阶段,凡是懂运营商的手机店都赚到大钱了

        第三阶段,实体店O2O阶段

        时间阶段大概由2013年起至今

        一方面是一些传统手机连锁店主动向实体店O2O转型

        例如某某手机连锁

        互联网上有商城

        手机移动端也有微信公众号+商城

        全渠道网络营销都在做

        在此基础上,实体店与虚拟商城互动营销

        但,就我目前所了解到3家来看

        真正做的很成功的还真不多

        在我看来,传统手机连锁店企业

        应该在做好线下的同时

        重点做一件事

        那就是客户运营工作

        运用两微一端类的软件平台

        做吸客、聚客、成交转化就够了

        没必要去加入这平台那平台

        比如像迪信云聚这类的平台就是个伪命题

        其目标是整合各方资源,打造20万线下手机实体门店

做了厂商的“小三”运营商的“小四”就不要再被“O2O”扯蛋了 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        计划未来2年通过输出产品、管理和服务占15%~20%的市场份额

        覆盖各级市场,最终成为中国最大的手机O2O零售平台

        为什么说迪信云聚是个伪命题呢?

        我认为像迪信云聚这类项目是绝对不可能成功的

        首先说输出产品

        迪信通无非就是实体店多一点,能由厂商获得一些直供机而已

        或者是由运营商手里炒点资源机

        除此之外,还能输出什么产品呢?

        再说管理

        当下实体手机店还缺管理吗?

        管理好就真的能够带来客流?利润吗?

        还有就是服务

        在没有核心产品的情况下,服务更是空中楼阁

        试想一下,如果KFC食品是垃圾不好吃

        再好的服务又能如何?

        所以,面对数十万的中小型手机零售店

        我的观点是

       与时俱进的去做自己力所能及看得懂的事

        少跟着实体店O2O的概念炒作揍热闹

        扎扎实实的做好本地化市场

        建立起自己的本地化渠道品牌手机连锁店

       用自己的品牌去赚钱是最靠谱的!

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