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周鑫教练-手机店培训第一人

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OPPO手机专卖店如何月赚三四万  

2017-04-26 09:16:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        一家OPPO手机专卖店月赚3-4万,年赚36-48万也算是小康生活了吧。如果再有个几家这样的店,按理说应该也是很可观的一笔收入。然而多数店恰恰做不到。如何才能做得到呢?且听本文分解。

        一开始,卖一部手机的毛利由200-600之间。随便一家小店每个月至少可以卖200台手机。营业收入十来万的样子。减去工资、店租、水电费、税费、店铺装修分摊,然后再减去促销宣传及赠品还有就是陈列占压等。一家店一个月运营成本5万左右,计算下来一个月可以赚5-6万左右。

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看着上面的分析及上图,其实OPPO手机专卖店赚钱的日子已经一去不复返。主要有两个原因:

       第一,没有销量,客流下降、开店数量增加,自然各家的销量就达不到盈利店。例如有的一个镇上3-4万人口,OPPO专卖店就有9-10家。每月按10%的购机率,也才3000-4000的量。况且还有其它综合店、运营商营业厅等。而且这个量也不全是认OPPO手机的。

        第二,没有利润,看着上图的零售差价269-409之间。但实际上乱价现象搞的大家各自都没有利润。就拿OPPOR9S来说,统一零售价都是2598,但实际上大多数低于这个价格成交,最低做到进价卖还搭上礼品。其实即便如此,顾客也并不领情的!

       在中国做生意,你要想好如何不被模仿?这是很难的。只要听说你开店赚钱,大家就会一窝蜂的跟上。比如手机培训市场吧,2013年前主要是我们周鑫工作室一家在做,但2013年后,特别是2015年,市场就引爆了。做手机店的老板应该身有同感吧,是不是这两年手机零售行业培训的特别多,各类商学院众说纷纭。这就是竞争啊。

       你做你的,别人做别人的。但市场份额就那么大啊!所以,你的顾客是被同行抢走的,你的客单价也是同行拉下的。就像培训市场也是一样,我们之前在深圳的手机店长培训班客单价为3980到6980一个人,但人家做到298时,你是否要降价呢?

      所以,经常有老板问?说周鑫老师,竞争对手乱价,我们怎么办?还能怎么办呢?也跟着乱啊!看谁能搞死谁了!

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       慈不带兵义不经商,商场如战场。我认为是正确的。只有书呆子才会认为要竞合。竞合也可以,除非你收购他。所以,一山不能容二虎,除非一公一母。

       当下市场,能生存下来者。就是挤垮搞垮竞争对手,成为区域市场内绝对的老大,才能让顾客的需求不得不发生在你的身上。要搞倒竞争对手,要做到以下几点:

       第一:摸底,知己知彼,百战不殆。了解对方的实力是很重要的。价格战是消耗战,你的实力不如人家,最终就是对手胜利。现代商业的烧钱大战中,是综合实力的对抗。一定要摸清对手的底牌是什么?然后再行动才能胜利。

       第二:创优,正所谓敌无我有,敌有我优。敌优我创。只有不断的学习,创新盈利模式,创新发展思路。才能让你在区域市场内保持领先。

       第三:战略上藐视对手,战术上重视对手。一定要关注竞争对手的动态,内部经营状况。才能进退自如,有的放矢的扩张区域市场份额。

       没有竞争就没有乱价,有了乱价就再也保不住合理的利润!


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