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30平米手机店2年发展200大学生代理月销售额过60万  

2017-04-30 09:35:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        每一次生意革命都是盈利模式的升级。手机零售店的资金密集重资产的生意模式,对于小本创业者情何以堪!然而,天无绝人之路。成功者总能在夹缝中寻找出一条出路。今天我给大家解析的这个案例,30平米手机店2年发展200大学生代理月销售额过60万。它或许能给很多还在挣扎中的手机店经营者一点启发。

30平米手机店2年发展200大学生代理月销售额过60万 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        早在我09年的《打造赚钱型手机店》之盈利模式创新的培训班中,我就有讲到过业务代理卖手机模式。

        起初是我的一个同事在做,但他主要以批发为主。早在2008年,那时高仿机、山寨机还在势头上时,他利用全国各地的人际网络来分销手机,随便一个月几万台。

        受此启发,我就在想,手机店是否也可以采用此模式呢?

        记得1999年我做过半年的BB机业务员分销模式。模式也很简单,就是不停的招人,招到人就培训,没有工资,只有提成。拉一个卖一台BB机提50。

        现如今,一个真实的成功案例,就在我们身边发生。廖林财在大学期间就做手机厂家校园销售代理,两年多时间与厂家建立了良好关系。今年未毕业之前就在校内商业街开了一个30多平米的手机实体店。

30平米手机店2年发展200大学生代理月销售额过60万 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        他采用学生代理销售渠道,借助互联网平台推广加落地直销。目前拥有200多名大学生代理,并帮助有实力的大学生创业者开了3家手机实体销售体验店,现在每月销售额达到60万元以上。而且还在呈上升的趋势。

        廖林财校园学生销售代理模式成功启示:

        1、传统的手机零售店和卖场要承担巨额店面租金成本、人工成本。而学生销售代理模式不依赖于传统门店销售,开少量实体店起到售后服务点、体验点、联络点的作用。销售代理大多数都是大学生,无需支付工资,大学生代理卖出手机后才能由销售业绩中拿分红和提成。依靠形成的人际销售网络,只要有人买手机,就不愁卖不出去。

        2、廖林财一直把高效便捷的售后服务视为核心竞争力,他认为,在激烈的市场竞争下,优质的售后服务是赢得顾客的关键。服务好一个老客户,会带来一群新客户,他的很多客户都是老客户介绍过来的。他能从熟悉的朋友圈卖手机然后慢慢卖给陌生的朋友圈,靠的就是值得信赖的品质和超值的售后服务。廖林财说,他做校园销售代理时,靠的也是勤奋和服务赢得口碑。为此,他特别重视服务技术的学习,他在做手机销售代理时就学习各种手机软件的使用和升级维护,还学习手机维修等技术。他本人也一直充当售后服务员的角色,客户有需要,他都愿意提供上门服务。他不担心手机卖不出去,而是担心售后跟不上。

        3、200多名大学生销售代理,团队成员都是年轻人,经过培训学习,都可以成为精英。拥有一支年轻的合作团队,是廖林财比较自豪的,一方面,年轻的团队可以为公司不断刷新销售纪录;另一方面,能够带领一群年轻人一起创业,也是对年轻人的帮助和扶持。

        上文这个案例不知各位手机店老板如何看?但我认为现在新媒体时代背景下,手机店完全可以借力微信发展微商代理模式,因为你有实体店,所以就有天然的信任感优势。通过不断的发展代理,当你的店也有200名兼职代理销售人员时,在你不知情的时候手机就卖出去了。

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