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OPPO一加VIVO开专卖店你选谁?  

2017-04-05 09:29:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:周鑫 

核心速读:

一父三子的同胞兄弟,OPPO一加VIVO开专卖店三选一的话你会选择谁呢?当然,一加线下体验店试水之后又放弃,转而专注线上。那么就剩下OPPOVIVO专卖店可以供你选择了。

OPPO一加VIVO开专卖店你选谁? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

OPPOVIVO虽然传闻曾经是一家兄弟,但实则早已经没关系。它们即是同行又是对手。假如你是手机店老板要开专卖店,你会选择OPPO还是VIVO呢?

这就是老板如何选择品牌了,品牌的选择顺势销售,比任何努力还重要。这正像是选老婆是一样的,有两位女孩,一位美丽贤惠,但看不到成长。一位温柔有气质爱学习,可以看到未来的成长。你会选哪一位呢? 

也有人可能会说,两个品牌都做不就得了。也对,的确是很多连锁店在开专卖店时,是两家都做。但如果仅开一家专卖店初次创业呢?你会选择哪一个品牌呢?另外,即使两家都开,它们的盈利能力,一定一强一弱。不可以平均盈利能力。做生意都是逐利的,显然我们要“追求”盈利能力更强,发展前景更好的品牌合作。

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单纯由销量来看,似乎OPPO一直遥遥领先,特别是2016年。也似乎OPPO的知名度会更高一点。但我认为如果只开一家店专卖店时,我会选择做VIVO,而不选择做OPPO。理由如下:

第一,OPPO品牌迭代老化,早在2001年功能手机的OPPO就定位于年轻一代,16年过去了,当年的年轻一代已经人过中年。而如今的年轻一代的审美观早已经升级,这也是OPPO手机的品牌溢价为什么总是过不了3000的重要原因之一。

相比较而言,2009年诞生的VIVO手机的品牌似乎比OPPO更年轻化,更适合当下年轻人的价值趋向。比OPPO手机更有逼格,更有溢价能力。2017VIVO3000以上的机型会逐渐成为市场主流。

第二,品牌上升空间,如果你认同第一条,那么显然VIVO手机的上升空间要强于OPPO。这也许是OPPO手机为什么非要整个“一加手机”出来的原因。正是品牌上升空间的危机,让OPPO手机不得不另辟“新战线”来解决旧战线的危机。为品牌老化提前做准备。 

第三,物极必反,无论是由终端还是由店铺,OPPO都已经达到极限。据权威数据机构IDC统计,OPPO已成为2016年中国手机市场出货量第一品牌。截止2017年初,全球有超过1亿年轻人正在使用OPPO拍照手机。出货量并不完全能代表销量,真正卖到消费者手里的手机才是销量。由这里可以看出,20172019年三年间,OPPO手机销量的饱和,势必会有五分之一的专卖店将可能面临淘汰。

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   综上简析,未来2-3年内,新开专卖店,建议以VIVO专卖店的盈利能力要更强于OPPO专卖店的能力。如果你现在同时开的是OPPOVIVO的专卖店,欢迎大家给我留言,说一下你的销售数据,是OPPO的盈利好呢?还是VIVO的呢?被选中的有机会抽奖得到周鑫2017新书《业绩必达》或是DVD《大老板》

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