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周鑫教练-手机店培训第一人

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OPPO、VIVO仅靠一纸协议能停止乱价?  

2017-05-12 10:00:12|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        乱价、窜货一直是手机厂商的心头病。涉及利益上至厂商下到手机专卖店的促销员。本文将给你分析一下OPPO、VIVO手机下治理乱价那点事。

OPPO、VIVO仅靠一纸协议能停止乱价? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 且听周鑫开讲.......

有了品牌手机厂商那天起

厂商无时无刻不再为自己的渠道政策绞尽脑汁

话说OV手机国内市场销量飙升的背后

手机终端专卖店确哀声一片,几家欢喜几家忧

究其因由,还是乱价惹的祸

前天一位学员发来微信,微信全文如下:

“周老师,现在ⅤiVo让我们商户签防乱价的协议,保证不乱价。我也想让店员和店里也签一个这样的协议,您说可以吗?”

看到此文留言,不得不说,正像人民都希望和平一样

手机店的老板多么渴望不乱价啊

然而乱价自上而下,自下而上,全是利益驱使啊!

光你一个手机店老板不想乱价能行吗?

就像中国的计划生育一样

不是照生不误吗?当然现在放开了

有中国特色的市场经济,契约精神还处于起步阶段

签与不签一个样

还是我们刚做手机时狠,缴上30万保证金,不履约就扣钱

所以,协议是要签定。但更关键的是如何增加违约成本

然后就是如何管控到一连串的利益体

就像中国的反腐是一样的,一级级的监督,最上级谁来监督?

所以,治理窜货、乱价还得由源头开始

既然是市场经济,还得由市场经济的规则来治理

发挥市场经济的看不见的手的作用,尽量减少人治

OPPO、VIVO仅靠一纸协议能停止乱价? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 我认为治理乱价可以由以下几个方面入手

1、技术层面治理乱价

要说十年前技术层面治理乱价、窜货有点难?可今天,要跟踪一部手机是轻而易举的事。

跟踪销售区域,这一点我就不用明说了,如果厂商人员看到一定可以明白的

跟踪销售价格,这一点就更容易了,每台手机一旦激活,可以由支付系统来控制

如果再狠一点,可以改变付款流程,客户先付款到厂商统一结算平台,然后再即时结算给商家,看你怎么乱价?

2、制度层面治理乱价

从古至今

任何“违法乱纪”理论上都可以通过制度来规避

所以,窜货与乱价都是制度上出现了漏洞

如同股市一样

如果没有好的制度

大概很多“股神”都可以通过内部交易来完成

堵住制度漏洞其实很简单,就是以结果为导向来研发制度

举例

为什么乱价?还不是完成销量有奖励

完成销量有奖励就是一个坏的结果

所以这个坏的结果导向就滋生了一批乱价利益体

3、市场经济层面治理乱价

市场经济的核心是放开,是规律

让自然进化来解决优胜劣汰的问题

人不可能限制人生人是一样的

但人可以用经济手段来限制人生人

让你生不起,自然就减少了

乱价也是同样的道理

越是限制,越是有人以身试法

正如妻不如妾,妾不如偷,偷不如得不到

正如前文所言,乱价是利益驱使

不乱价也可以是利益驱使

增加“万一”乱价成本,可以降低乱价

人都是趋利避害的动物

同时重赏不乱价

建立手机产业链“全民”监督治理乱价利益体系

让“乱价”动机关在制度的笼子里

总的来言,乱价还是厂商渠道治理层面的综合问题

OPPO、VIVO仅靠一纸协议能停止乱价? - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 厂商不下大力气综合治理

仅依靠一纸协议是难以管控乱价!

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