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周鑫教练-手机店培训第一人

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复制手机销售冠军的七大法宝  

2017-05-13 08:47:16|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        销售技巧、销售能力是可以后天学习得来的。我学习过世界很多销售大师的课,发现他们均提到自己由不会销售、不懂销售到成为销售冠军之路。无不受益于后天的努力学习。既然销售胜任力是可以通过学习得来,那么销售冠军同样也是可以快速复制的!

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 周鑫开讲......

复制冠军一:让销售第一名做培训

        每店每天的销售第一名做成功销售经验分享;

        每店每周、每月的销售第一名做销售技巧培训;

        始终建立手机店销售成功经验、成功技巧分享的制度,让销售人员之间相互经验的分享成为一种习惯。利用每天利用早会、晚会重复做这件事,打造学习型销售氛围团队。

复制冠军二:集体学习销售技巧书与视频

        每月精选一本销售技巧相关书籍、DVD学习视频课程。特别是专注手机零售店行业的销售书籍。相关内容可以网上搜索“手机店培训、手机销售培训”等关键词去找。

        不仅要学习,还要进行测试考核、写读后感、集体头脑风暴讨论。通过这种方式可以为你的冠军团队打下良好的理论基础。

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 复制冠军三:每月组织员工观看一部励志、教育类电影

        电影是最能在短时间快速影响一个人的视频教育培训,我记得我小时候看过的像焦裕禄、雷锋等,至今让我印象深刻。

        例如像电影 《肖申克的救赎》、《阿甘正传》、《勇敢的心》、《美丽心灵》、《百万美元宝贝》等,更多可以网上搜索励志电影。这些电影作为老板可以先看,如果你认为电影内容传达的价值观,恰恰是你团队所需要的,就组织大家一起看。

         看完之后,同样的道理,也要总结,写观后感,然后相互分享。

复制冠军四:树立团队榜样

        榜样的力量是巨大的,榜样就是坐标,是前进的方向。所以,老板要在你的团队中树立榜样,激发更多的人像榜样的方向努力。

        国家每看都有评选劳模、道德模范,这些就是榜样。这些先进典型、榜样就能带动一批人一起奋进向前。

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 复制冠军五:相马还需赛马

        冠军都是经过一场场比赛赛出来的。学生经过一场场的考试比赛,考上清华北大。运动健儿经过一场场运动会比赛,成为奥运冠军。歌星经过一场场的选秀PK,成为明星大腕。

        由此看来,所有的冠军都是通过比赛进化而来。同理,要培养销售冠军,要打造冠军团队文化,也要通过比赛得来。

复制冠军六:借外脑集训

        外来的和尚好念经,是有道理的。读书时听过最生动的法治课,莫过于服刑劳改犯以身试法的宣讲。

        手机店老板每年至少请一次行业培训老师,异业销售冠军,商圈外做的好的同行等等,向你的团队传经送宝。

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 复制冠军七:每月复盘

        每个月由老板或是操盘手主持销售团队,对每个月的学习、销售、团队、执行等整体复盘一次。

        所谓复盘就是做集体检讨、做总结。通过检讨、总结,来系统全面提升团队的组织观念,组织能力。

        这一点可以学习参考部队的管理模式。

声明:已发现多家媒体未经授权转发周鑫工作室原创文章。为尊重原创,转载请标明出处。微信公众号转载请联系管理员开白名单。敬请配合!

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