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周鑫教练-手机店培训第一人

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品牌固化时代其它手机“品牌”难以突围  

2017-05-19 09:51:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        当下360行生产的各类消费品均已经饱和过剩,手机更是如此。

        手机已经进入品牌固化时代,短期内固化局面很难再有较大调整。什么是品牌固化?为何除主流手机品牌外,其它中小品牌难以再发展呢?且听周鑫帮您一一分解。

品牌固化时代其它手机“品牌”难以突围 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        周鑫开讲.......

        先由离我们最近的日常生活讲起吧!

        请问你常用的牙膏品牌是什么?

        请问你常用的沐浴露品牌是什么?

        请问你常用的洗发水品牌是什么?

        请问你常穿的运动服品牌是什么?

        请问你上网常用的搜索引擎是什么?

        请问经常网上购物的平台是什么?

        请问你经常用的沟通平台是什么?

        请问你用的手机品牌是什么?

        请你你开的汽车品牌是什么?

品牌固化时代其它手机“品牌”难以突围 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

         以上提及到的衣食住行品牌商品中,总有1-3个品牌是绝大部分人再用,而且短期内,也就是1-3年内也不会更换的。即使更换也可能还选择同一品牌。

         自问一下,难道不是这样的吗?

         这相对于品牌厂商而言,叫品牌忠诚度。

         那么,相对于市场营销而言,我把它总结为品牌固化时代已到来。

         这对于绝大多数的中小品牌而言是非常可拍的一件事。

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        我们回到手机上来看:

        一方面是存量市场饱和,3G、4G运营商的补贴大战,金华OV小米品牌手机线上线下竞争。三层以上的消费者人手两部手机。

        另一方面是增量市场乏力,例如苹果手机用户,手里还在用5S的还大有人在,其产品线可以延长到3-5年的周期,这对其它品牌而言也是致命的打击啊!

        虽着手机质量的整体提升,一款手机用个1-3年已经是常态。前文我们有提到品牌固化,也就是顾客对某一品牌已经形成习惯与信任,不会轻易更换其它品牌。

        这对于中小手机品牌而言,无疑是断了它们的增量市场的路。没有增量就没有销量,没有销量没有份额哪来市场可言?品牌固化时代其它手机“品牌”难以突围。

        既然如此,手机产业链如何应对品牌固化时代的到来呢?

        一、手机老品牌厂商只有创新才会有出路

        诺基亚、摩托罗拉的“消逝”,很大程度与品牌老化是分不开的,记得当HTC、三星都在做超薄机型时,诺基亚还在做N8。现在看来那款手机真的很丑。即使如今卷土重来,但我认为仍将无力回天。

        国内很多手机品牌都是品牌老化最终导致消亡。品牌也是有生命,正像一个人,30岁开始“保养”还是40岁开始“保养”,生命的质量是不同的。当下是活久见的年代,很多40-50岁的看上去还像是20-30岁。这当然与他们创新保养是分不开的。

        品牌也是如此啊,与时俱进的创新,8090后是主力消费军,00后,10后才是消费未来。10年内品牌抓住890,但要做百年品牌,必须每7-10年就要对品牌“年轻化”保养美容一次。方可永葆青春。

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          二、手机新品牌厂商必须颠覆式改变才有机会超越

         茶叶是竞争非常激烈的市场,要想在这种普通的消费品中杀出一条路,简直难于上青天。

         然后,小罐茶做到了。什么原因?其实很简单,源自于其准确定位,采用“小众+高频+高频”的商业模式。所谓小众,其实就是选择了一群“喝茶”发烧友,因为只有他们才更追求茶的品味与品质。

        第一个高频是指喝茶这件事,一个爱喝茶的如抽烟喝酒一样,是一种常态。第二个高频是送礼、出差等社会活动。这两个结合在一起,高频商品搭载高频行为,当然就培育了一个高频市场出来了。

        手机也是如此,未来围绕智能家居、智能健康、智能医疗、智能交通、智慧生活、智能教育、智能穿戴、智能机器人等等。新的手机要与这其中的一项紧密结合,才能“生长”出新的产品来。

        三、手机零售店品牌固化时代做的服务体验加客户运营

        服务体验与客户运营我在手机店鑫营销公众号其它文章都有详细说明,本篇不想再做展开。有兴趣的朋友可以搜索看看。

        这里要说的是,品牌固化时代,手机店的渠道品牌也将进入固化时代,例如我们会选择KFC、沃尔玛、大润发、京东购物,其实很简单。因为他们是品牌,所以能给我们更安全、更信任的服务体验。

         同样,你的手机店呢?能给顾客更有质量,更安全,更信任的服务体验吗?这是你生存与发展的关键所在。

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