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OPPOR11能否让销量再一次超越R9、R9S  

2017-05-22 09:00:19|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

         OPPOR11能否让销量再一次超越R9、R9S?面对惨淡的5月,即将进入的6月,能否因为R11旗舰明星机型的出现。给手机市场激发消费活力,我想这是很多手机商家包含经销商都在翘首期盼的。

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 周鑫开讲.......

中国手机市场,由短缺经济到稀缺经济走了约28年。

还记得当年一机难求的大哥大吗?在短缺经济,能买到就不错了。

苹果4到iphone5S是最典型的稀缺经济演化,昼夜排队卖肾买手机。

在这期间,小米、魅族也都着实跟着让顾客排队购机火了一把。

自iphone7之后,国产手机中华酷联解体到金华OV之后。

似乎再也没有稀缺经济的排队景象了,纵使OPPOR9S销售的那么火爆,在过剩经济背景下,消费者也是如此的淡定从容。反正再也没有卖不到之说了。

我认为,手机类的产品已由短缺到稀缺,现在已经到了“冷却”经济了。

冷却经济的表现为:

顾客更重视品牌;

顾客更注重理性消费;

顾客更会由品牌中挑选品牌。

本次OPPOR11的发布,似乎比三星的S8、金立S10、华为P10更占据好时机。

特别是华为P10一波未平一波又起。

我更关心的是,在冷却经济背景之下。

作为全国数十万依靠OPPO手机吃饭的零售商,如何卖好呢?

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 一、预热宣传+预售模式

        预热加预售一直是我所推崇的,酒香也巷子深,即使OPPO手机已经家喻户晓。但在当下冷却经济碎片化瞬时记忆时代,顾客面对海量的信息,作为品牌手机厂商也是不可能一劳永逸。就像金立手机请了刘德华、冯小刚夫妇等,已经记不清请了多少代言人了。OPPOR11也请了当红影视艺人陈伟霆及迪丽热巴是一样的。

       预热宣传公式为:线上加线下,线上注重存量数据用户的告知式宣传,借助微信平台的转发有奖式的宣传。线下要抓住本地商圈的主要消费群体,主要时间段的“发布会”式的活动炒作预热。

        当然,在预热宣传的同时,要对有需要的客户采用低门槛加厚礼的预销售。例如仅需要缴纳99元的定金,即可获得OPPOR11手机外加豪华大礼包一份。

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 二、加大囤货+“线上”线下同售思路

        人有多大胆,地有多大产。OPPOR11是2017年的一款较大“赌注”。苹果iphone8出不出未确定,华为P10尘埃落定,VIVO蓄势待发。总览手机市场,软硬件似乎也没有什么较大革命性动作,只有向上“升级”的短期动向。

         所以,17年下半年,或许OPPOR11将是一个较大的突破口。在产品线上升期加大进货,除了线下实体店销售之外,多一些线上聚客引流思路。在当下手机终端营销各路大虾如云的背景下,如何具体操作我就不在本文多费笔墨了。

三、练内功促成交,赢在开始

         这新机上市也如打仗,势如破竹关键看前三板斧。前三个月能卖起量来了,也就卖起来了,如果卖不起来,后面再想追上恐怕也难。

         因此要结合我前面讲的爆品促销活动操作策略,结合运营商的营销政策上大作文章。例如充话费送手机,卖手机送流量方面,力度可以大一点。每地区政策不一样,可能因地制宜的去作。

        练内功要由成交率上下功夫,提前做好店员、促销员的技巧、话术、产品专业知识培训。最大化提高成交率。

       祝大卖!

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