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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机“以旧换新”的“钱”景在哪里  

2017-05-03 09:18:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

       根据第三方的数据,中国每年新售出4亿-5亿部手机,淘汰3亿-4亿部旧机,这就催生出2000亿元左右的手机回收市场。作为手机零售店个体来言,旧手机的价值在哪里呢?旧手机能给手机店带来哪些商机呢?且听我帮您“烧脑”开讲。

手机“以旧换新”的“钱”景在哪里 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

         很多手机店还仅是停留在“以旧换新”折钱换新的1.0版本上,那么你就OUT了,实际上“以旧换新”还有很多“奇葩”新玩法。或许你还不知道吧!废话少说,直接上干货。

         玩法一:品牌机以旧换新,虽说是1.0版本,但我们还是可以创新一下,拉动明星机型的销量提升。例如iPhone以旧换新活动,可以延展到用三星、华为、小米等品牌机以旧换新活动。品牌机的回收保值度要高于普通机,用回收回来的品牌机还可以换下面玩法去玩。

         玩法二:直接销售,品相好的,可以直接售卖二手手机。也可以“以租代售”,用一部苹果6S举例,如果3000回收过来,每个月租金250,一年收回成本,剩余的价值全是赚的。如果还包含押金的理财收入,还能创收。

手机“以旧换新”的“钱”景在哪里 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        玩法三:手机还可能被拆解,再以“新机”的名义直接流入市场,成为“翻新机”。翻新机相比二手手机价格高昂,但品质却相差很多,这对消费者来说是一种欺诈。

         玩法四:直接竞价卖给下游回收厂商,还有一些要先做维修,再竞价卖出去。一些不能用的手机,还可以拆解元器件。手机元器件价格大涨。实际上,哪怕是完全不能使用的手机,也可以提取贵重金属。

          玩法五:回收一些线下店铺滞销的“尾货”。再通过B2B平台,分配给其他店铺或者平台,帮助资源合理分配。

          玩法六:二手机寄售,赚差价或手续费。可以在手机店开辟手机寄售专区。例如张三一部苹果6,苹果价为2000,多卖的归店铺,成交后再收取成交价的5-10个点手续费。每周六、周日可以举行拍卖。

          玩法七:旧手机玩手赚APP赚钱,详见微信公众号:手机店鑫营销《手机店如何用手赚项目创收》这篇文章,也可百度微信搜索本文。目前手赚的项目很多,我们可以组织一批二手机来做这些项目赚钱。

         玩法八:批量供应或代量模式,目前全国二手机回收企业过百家以上。手机店可以聚焦区域市场的本地化运营,通过批量回收二手机,选择1-3家较好的上游回收公司供应。赚取中间差价。

         当然,说了那么二手机赚钱的玩法,也要提醒全国的手机零售店朋友。同时也要规避回收的风险,比如针对“拆机”、“进水”两种机器。估算存在很大困难。

         比如一台较好成色的机器估价4000元,那么一台曾经遭遇过“拆机”或者“进水”的相同外观的机器,仅值2000元。很多软件或回收现场只能通过肉眼或者软件检测,而拆机、进水是硬件方面的问题,根本无法检测出来。

          目前中国手机市场存在着大批量的换机用户群体,根据第三方的数据,中国每年新售出4亿-5亿部手机,淘汰3亿-4亿部旧机,这就催生出2000亿元左右的手机回收市场。作为手机店商家,完全可以在这个市场大有可为。

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