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周鑫教练-手机店培训第一人

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如何让你的产品更有优势  

2017-05-29 09:04:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

产品同质化是手机店老板最大的痛点之一,在我看来并不以为然。你有淘宝、天猫、京东上的产品更同质化吗?随便搜索一商,一大堆的相同商品,报价一家比一家低。但为什么还是有的店能卖好呢?你得懂得如何让你的产品变得更有优势?且听周鑫开讲......

如何让你的产品更有优势 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 大家好,我是周鑫

今天给大家讲产品优势

如何创造产品优势?

在正式开讲前

先讲一个卖猫的故事

看懂这个故事,就知道如何创造产品优势了

一个古董专家在一家餐厅吃饭,餐厅有只猫正在旁边吃着猫粮。古董专家很快就发现这只猫所用的碗是个古董,初步估算至少在10万美元以上。于是古董专家寻思着该怎么样得到这只古董碗。很快,这个古董专家就把餐厅的老板叫过来。

如何让你的产品更有优势 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 古董专家向餐厅老板说明来意:“我想买下那只正在进食的猫,因为那只猫实在是太漂亮啦!那只猫要多少钱啊?”

餐厅老板:“100美元!”

“这么贵啊!”古董专家为了得到那只古董碗,一番讨价还价之后,还是决定100美元成交。“既然我花了那么高的价钱买了你的这只猫,能不能这只猫用的饭碗也一并送给我啊?反正你也用不着啦。”古董专家装作若无其事的样子问餐厅老板。

“不行”没想到餐厅老板很认真的回答。

“为什么?”

“那只碗是一个古董碗,至少要10万美元呢!”

古董专家错谔。半天才问餐厅老板:“你明明知道这是昂贵的古董,为什么还要给猫用呢?

“如果不这样,我怎么能卖出第9只猫呢!”餐厅老板拿着古董专家的100美元笑着离开了......

猫本来是很普通的“商品”

随处可以买到,而且也不值钱。

但,当它与古董碗在一起,就创造了产品的优势。

手机店也是如此

同样的品牌、同样的进货渠道

我们很难找到不同的品牌,不同的商品,又能卖的好的商品

所以只有创造你的产品优势

第一,品牌借势

OPPOR11的形象代言人陈伟霆和迪丽热巴

金立S10形象代言人薛之谦

这是厂商请的产品形象代言人

作为手机店而言,是否有想过借代言人之势来促销呢?

比如签名售机(互联网签名)

比如购机送明星照、明星合影(Ps)

比如关注代言人动态、直播之类的促销

只要向这个方向思考

一定还有很多可以将手机嫁接到代言人身上的促销活动

第二,运营商借资源

帮顾客省钱

帮顾客创造价值

就能让你的产品更有优势

我之前的文章有提到过产品包装

所有的促销活动

都是数字游戏

羊毛出在羊身上

所以,借力运营商的送话费、送流量的政策

与手机捆绑销售

通过直降、买赠、合约的方式

让你的产品更有优势

第三,创造产品增值价值

创造产品的优势分为三个阶段

前端优势是进货渠道的差异化

中端优势是商品的陈列、包装

后端优势是商品的增值价值

就像买空调,买某力更让人放心

原因简单,是它的售后服务更增值

所以,让你的产品更有优势

就是提升售后服务水平

提高售后服务价值

例如,一次购机终身保养

一次购机十大免费售后服务政策

提供同行没有的售后服务条款

你的产品就有了优势

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