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华为手机为什么比OPPO、VOVO更能赚钱  

2017-05-02 09:40:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

       手机行业当下是高投入,低产出的行业。行业整体进入合理利润阶段,只有做的好的才能赚钱。就产品而言,说OPPO、VIVO蓝绿机赚钱的肯定不是这个行业圈子里的。在我看来,当下赚钱能力强的机器恐怕只有华为了!(当然,最近也还是出些小问题。像苹果手机国行是赚不了钱的,只有其它渠道的货源才能较好的赚钱。)

华为手机为什么比OPPO、VOVO更能赚钱 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        OPPO、VIVO很难再赚钱的理由如下:

        1、OV渠道模式看似坚固,实则问题多多。就拿利益捆绑来看,也就意味着高额的渠道成本。最终消费者是得不到性价比高的手机的。性价比不高的产品,自然就滞销了。

        2、同一商圈和区域市场内零售店数量过于饱和,市场份额是固定的。无节制的开店只会让大家的市场份额都跟着下降。没有销量,何来利润呢?

        3、乱价、窜货导致区域市场不均衡发展。一方面在同一区域市场内明星机型没有利润,你乱我也乱,大家一起乱。另一方面在不同的区域市场内,撑的撑死,饿的饿死。

        OPPO、VIVO专卖店的高度竞争,渠道商将零售店的肚子一个一个的搞大,然后“倾销”出去。渠道商是赚到钱了,而零售店能赚到钱的就不多了。

华为手机为什么比OPPO、VOVO更能赚钱 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        相比较而言,做华为手机就容易赚到钱。

        1、华为产品线多,畅玩系列、p系列、荣耀系列、mate系列...从低到高。特别是华为荣耀手机配置够出众,性价比也够高;

        2、华为网上水军那么多,进货渠道五花八门(Ov有代理商供货一直查串货,华为这方面没ov 严。)。乡镇基本没有华为促销员(一般一二线城市最大的卖场才有。)。价格相对不那么透明。

华为手机为什么比OPPO、VOVO更能赚钱 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

       3、华为的中高端手机销售比例较低,例如像OPPO R9这款2千多的手机,销量一旦起来,将会更能赚钱;

       4、华为OV手机都面临着太多利润都被渠道商赚走了,政策需要调整;

       5、三到五线城市华为手机上升空间巨大,而OV早已饱和。

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