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手机店如何有效的控制好成本费用  

2017-05-04 08:14:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        作为一家手机店的老板,一方面是要研究如何赚钱?如何创收?另一方面更要研究如何省钱?因为节约的每一分钱都是净利润。本文就给各位手机店老板讨论一下如何有效的控制好成本费用?

手机店如何有效的控制好成本费用 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        先来看一下手机店的主要成本费用在哪里?然后再看一下如何来控制。

        第一,门面转让费,投资一家手机店时,要盘下一个好门面都需要花费些转让费,地理位置不一样,每个城市消费水平不一样。转让门面花的钱也不一样。一般来说二线城市B类商圈100平米的门面转让费用至少40万起,三线城市估计在30万左右,差点位置C类商圈转让费在10到20万之间,这个依此类推;

        第二,门面租金,视地段和面积算,二线城市B类商圈,一平米大概为400元每平米以上,就是说100平米的门面租金大约4万以上。

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        第三,人员工资,100平米以上的店面,至少要请6到12个店员,前台负责办理运营商业务的营业员至少要4个,二个上早班,二个晚班。还要招聘1个维修人员,其中要安排一个店长或是主管负责,那工资的架构就要由当地所在城市的薪酬来定。二线城市不包吃住,工资起码5000才有人干吧?在这物价飞涨的年代,不包吃和住,自己要打电话还要日常开支,低于5000你会干吗?三线城市工资低于3000估计也没人来。工资大约要开三万多以上。

        第四,水电费,一般商业用电一块二一度以上,居民用电五毛八一度以上。手机店因为夏天要开空调,冬天要使用暖气,加上手机柜台灯,背景形象灯,门头LED广告和电子显示屏等,电脑几台,打印机,复印机等,100平米的商业用电一个月估计用电量4000多度左右,电费也就是4千多左右。

       第五,各种押金费用,和运营商合作要交押金,和各大手机品牌代理商合作销售手机要交押金,比方你要卖OPPO的手机,要向OPPO公司交纳控价保证金二万,依此类推,品牌越多,交的钱越多,这个每个省份的标准不一,平均估计要准备5到10万左右。

        第六,其它维修养护开支,比方办公设备损坏,广告屏坏,节假日搞活动城管打点费,舞台搭设费用等等。

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          总之,开一家店手机店除了进货成本、开店前的装修成本之外,还有很多成本费用。

          房租成本居高不下如何应对?

          第一,前端租房一次性签定5-10年长期租约,避免中间过多递增的可能性;

          第二,房东公关,先与房东交朋友再与房东做生意;

          第三,异业合作分租经营,分享租金。类似于格子铺经营模式;

          第四,获得运营商的房补降低租金,例如与运营商一同选址再反租给运营商,然后再由我们来经营。

        人工费用逐年递增如何应对?

        第一,设计人工费用控制型薪酬体系,详见我2017最新DVD课程《大老板》;

        第二,借力厂商促销员为我们所用,降低人工费用;

        第三,借力分期金融公司促销人员为我们所用,这个需要老板去做“策反”思想工作。正像饭店里的金威啤酒促销员一样,有能力的老板能将她为己所用。同时成为店铺服务员。

       第四,借力运营商业务办理人员,节省自己的人工成本。

       做手机店生意不能仅想着手机能赚多少毛利,更要能算出每台手机毛利背后要付出的成本和费用。只有成本控制好了,费用管控好了。赚的每一分钱才是净利润。手机店才会更有核心竞争力。

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       小编推荐这本书,因为我知道这是周鑫老师用心血智慧和汗水写的一本书,值得读。超量不候,抱歉。

        看到这个命题,首先想到的是“使命必达”四个字。其实“使命必达”前面还有一句话就是“职责所在”!
        使命就是责任,军人的使命是保家卫国,老师的使命是教书育人,厨师的使命是美味佳肴……。360行的职业路上,每个人都有使命。
        必达也是责任,菲迪皮茨是个有名的“飞毛腿”,为了让故乡人早知道好消息,他一个劲地快跑,当他跑到雅典时,已上气不接下气,激动地喊道“欢......乐吧,雅典人,我们......胜利了”说完,就倒在地上死了。菲迪皮茨必达的信念让它完成使命。他创始了马拉松这项运动。
        职责所在,更是责任。作为手机店运营管理者:店长、主管、经理、操盘乃至老板。只有发自内心的唤醒责任意识,才能去谈业绩必达。

        新移动时代,当下的经营形势告诉我们,手机零售门店的商业模式不仅仅是“卖手机”的了,手机店仅仅靠卖手机是难以生存的,必须思考如何围绕手机业务的延伸价值进行挖掘。经营门店的客户积累是如何完成的?做好客户的体验你就能盈利!很多老板只知道体验第一层意思:顾客消费过程中的所有感受,而更重要的是顾客的消费感受,顾客的购物结果感受。

        我们极力推荐这本书,是坚定地认为只有跳出原有的经营者思维框架限定,才能真正走向发展。传统零售门店的经营思考才刚刚开始....  《业绩必达》的每一页,都带着无数的思考。289页的精华,可以有无限种经营可能和经营结果!

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