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手机店盈利四大支柱把握好才能赚大钱  

2017-05-07 11:16:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        “君子务本,本立而道生。”做手机店生意,只有抓住根本才能赚钱。每天都想东想西,忘记了根本的思考方向是徒劳的。手机店盈利的四大根本支柱是什么呢?手机店老板如何抓住根本?且听我一一给您分解。

手机店盈利四大支柱把握好才能赚大钱 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        第一个利基点,当然还是手机销售的直接利润。无论你用什么“套路”,如果没有了产品根本利差收入,这个行业也就大概完了。这个相当于赚取差价,没有OV的时候,山寨机利润是最高的。我不知道其它地方是不是,山寨机一般进价便宜,最少的几十块,最贵的也不过三四百,零售价至少一倍。一般品牌机没多少利润。现在有OV,采用相当于合作模式。他还可以给你装修,卖手机赚差价,就算送东西他也不可能亏本卖给你,都有利润。然后你卖到多少部手机的量,公司还会有返点,这又是一部份利润,这个点不低哦!

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       第二个利基点,运营商提成返点,主要有售卡,办理业务,充话费等。以联通为例,卖一张卡,有直接差价,每月返点,返点为话费的百分之几,考核在网,返两年。办理宽带,以及办理合约机,其中办理宽带高的相当于卖一部手机的利润,而且可能更高。合约机的利润也高,至少相当于卖一部手机,而且当以上业务达到一定量后公司另外还有补贴返点。例如有个学员办合约机一个月光返点都有三万多。

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        第三个利基点,手机配件,包括耳机、充电器、数据线、移动电源等等。不过因为东西小,这个一般不爱讲价,但是报价一般也是进价一倍以上。因为这个东西网购其实没意思。打个比方,进价都是十块的数据线,卖20或者25,网店也不可能亏钱卖给你,他卖12,加上运费相差也不大,而且还要等几天。所以除非买其它东西顺带买。而且这些没技术含量的东西,本来价格就乱。

        第四个利基点,修手机,这个东西跟看病一样,你不知道他成本,唯一不同的是你可以选择不修买新,而看病你不能不看。手机维修这技块主要是赚技术钱,所以要看维修师傅本身技术水平的高低。技术一般的,只能换个屏,焊个尾插,换点小配件赚点小钱,真正懂主板维修的大师一个月赚个上万没问题。

       老老实实的把控好这四个利基点,再去谈这模式那模式。否则一切都是空谈。所有赚到钱的老板,都是抓住一条主线,然后再纵向加横向的延伸发展。

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