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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机店爆款包装思路  

2017-05-09 10:06:36|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        做老板都喜欢爆款的出现,因为爆款是既有销量又有利润。其实所有的爆款都是设计出来的。我自2008年也做线上销售,对线上销售多少了解,线上爆款全是设计出来的。线下更是如此。如何包装爆款,我认为要重点理解爆款包装的思路是什么?

手机店爆款包装思路 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 周鑫开讲........

爆款促销思维也叫主角促销思维

你的品牌很多,产品很多,但一定要有主角

一招鲜吃遍天

苹果一款机、小米一款机、魅族一款机、华为一款机、OV一款机

手机店要找到自己的强项

专卖店的强项是“专”

综合卖场的强项是“多”

电信店强项是“电信”

移动店强项是“移动”

联通店的强项是“联通”

手机店的主角是手机

围绕哪一款手机包装是关键

分期+运营商融合套餐包装

爆款思维=免费包装+痛点包装+尖叫包装

一、免费包装

手机+分期+办卡充话费(流量)+宽带+TV+4K机顶盒+光猫

如2000元以下手机0首付0利息

手机电视全都有

每月只需39

手机店爆款包装思路 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 1台4G智能手机+2年天翼高清电视费+1个4K机顶盒+1个光猫

总价值2039

礼包价698,每月39

免费包装公式=结果=顾客总价值=顾客节省了多少?=顾客当下支付?

二、痛点包装

高端机的痛点是真假

品牌机的痛点是价格

智能机功能的痛点是待机

融合套餐的痛点是选择

分期付款的痛点是利息

高端机做店铺品牌包装宣传

品牌机做正品行货宣传

待机做闪存宣传

融合做自由选择宣传

分期做贴息免息宣传

三、尖叫包装

R9S旗舰款=2799

R9spus新款=3499

A59S=1999

A57=1599尖叫款包装

A37=1099

A33=899

手机店爆款包装思路 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

 799=3158大礼包=799自行车+12994G智能手机+200元自由话费+1220话费(分期返还)

总结:爆款思维=免费包装+痛点包装+尖叫包装

无论什么包装

要记住利基点是客户

是如何吸引客户?

是如何让顾客感受到价值?

是能为客户创造价值?

最终让客户为价值买单!

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