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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机店毛利提升10%做了这些改变  

2017-05-10 10:20:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        经过市场调查走访,周围约6家手机店,多为个体夫妻小店,除一家联通自营厅外。普遍为老板亲自参与销售,店铺营销管理意识落后,销售技巧缺乏。产品以中低端为主,中高端仅有部分华为、OPPO等目前热门品牌,热门机型。

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        因为初步分析判断,此地区适合树立品牌专卖店,主打品牌中高端机型。通过渠道品牌形象的建立,影响和吸引新老顾客买正品行货品牌机就到鹏鑫手机店的诉求。

       经过对鹏鑫手机连锁店所在商圈的调研之后,决定把鹏鑫手机连锁打造为一家渠道品牌智能连锁店。做小池塘里的大鱼,要打造为一家渠道品牌,必须对目前整体店铺进行再包装再定位。为此,我帮他们提出了以下整改意见。

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      1、把店名就定为“鹏鑫手机连锁”(下注小字样:品牌智能手机生活馆001店),后期拓店,可延展如(下注小字样:品牌智能硬件生活馆002店)。通过经营类目的重新定位,延展经营范围,提升与同商圈手机店的竞争档次。由传统手机店升级为“品牌智能硬件生活馆”。符合当下手机新零售的发展方向。

       2、店铺宣传物料后期的制作增加强化“鹏鑫手机连锁”的关键词;

       3、店铺内部在柜台的外边采用背胶“边条”的方式加上“鹏鑫手机连锁”的关键词;

       4、柜台上设计台卡“鹏鑫手机连锁欢迎您,我们只做正品行货。”;

       5、店铺主背景版换为“鹏鑫手机连锁”(下注小字样:品牌智能手机生活馆001店);

       6、收银台的位置调整到里面(对角线的左侧或右侧),不可正对门。

       7、收银台要放些招财金猪或招财树。另外加上银联收款的标志牌。

       8、天花吊旗统一为“鹏鑫手机连锁,正品行货厂家直供”。

       9、背景版要尽量的统一、协调,与柜台所陈列手机相符。

      10、背景板上不要贴海报,统一形象。

      11、柜台内的陈列要做统一、规律性的整理。

      12、店内所有看得到的物品、物料必须整齐,还必须是要用的,放的位置还是正确的。不要的物品一定不要放在店内,可另外找地方放。

      13、每天开业前、后一定要把卫生全部打扫干净。

      14、开业中店内要明亮、各种物品要摆放整齐。

       15、精选10-20首音乐,以轻音乐、励志音乐、流行音乐三类交叉播放。

       16、店门橱窗1.2米-1.5米的位置加装玻璃中封,内容为“鹏鑫手机连锁,正品行货,假一罚十。”

       17、门口招牌后期有条件要逐渐要更换过来,统一采用“鹏鑫手机连锁”。

       18、电子屏幕滚播内容为“鹏鑫手机连锁,正品行货,假一罚十。”

       19、后期所有增加的门口广告牌,都要加上”鹏鑫手机连锁“的字样。

       20、后期店内的所有展示硬件都要统一,只有这样才能塑造出你与其他店不同之处。塑造让顾客相信的场所。

       以上整改内容后期逐渐完成,不能完成的单独记录,后期时机与资源够了才做。

6月份促销主题

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        整个6月份主要搞一个“鹏鑫手机亲子月”

        活动内容包含:

        1、可在店铺门口请广告公司用KT板设计一个适合拍照的背景,如渡假海岛背景。邀请过往行人拍照,背景的左上方要有你店的LOGO标志,然后把你店的实景拍上。

       2、拍完照分享到朋友圈,可领取一份儿童相关的礼品,如贴纸之类的,这些你要想一想,准备一些儿童小礼品。

        3、购机送周边游乐场门票。

        4、六一节当天购机送亲子大礼包。(可当地超市或网上采购一些。)

        5、6月9号端午节来店领粽子一个,(自6月1号到6月8号之间,所有经过店铺、进到店铺的,只要扫你的二维码,就可以在6月9号到店领取粽子一个。)领取条件为:在店门拍照,拿着一个大粽子样的牌子,上面写着“我在鹏鑫手机店”领到了粽子。然后要分享到朋友圈。每一个人要排队先拍照分享朋友圈再凭分享领取。

       6、6月19号,父子进店购机,小孩送儿童智能手表一部。你可以采用手机加价的方式操作,但是手表可以先联系供货商,不先采购,有需要把订单直接发给顾客就可以了。

      7、如还有精力,那就每周在店门口搞一次亲子游戏。

      8、以上活动,主要物料为:宣传单、宣传海报、礼品、参与机型。具体实施还需细化。

       9、注:OPPO厂商的活动,运营商的活动都可以借力,不冲突。

       以上为一家店铺初期营销计划,里面设计到VI、定位、视觉营销、管理、促销活动的方方面面。所以,作为手机店经营者,每个月都要像这样逐一列出。逐一执行消化,日积月累,手机店的生意自然就会比竞争对手要好了。

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