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周鑫教练-手机店培训第一人

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读懂这“三个字”手机店生意不火也难  

2017-06-17 11:02:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        万法归一,得一而生。手机零售生意进化二十余年,无数成功先辈,手机店生意或大或小。其实生意做好的就三个字。本文就给各位老板总结分析一下吧。

       大道至简,每次看到成功人士的访谈。问其成功的原因时,他们都说的很简单。听起来也不过如此,岂不知他们可能也付出了常人所不可为之努力。

读懂这“三个字”手机店生意不火也难 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        就做得成功手机零售企业来看,像乐语、中域电讯、迅捷通信之零售企业,它们均在对的时间段做了对的事。所以才能快速崛起。

        在周鑫工作室十余年专注手机零售店的研究来看,做的好的手机零售店有三点三个字概括。正是因为他们把握掌控了这三个字,所以才能做大做强。


        第一个字:人

        企业靠人,无人则止。很多夫妻档,起初也是没有人。我的一个学员,夫妻档起家,做了7年还是夫妻档。这又能怪谁呢?

        记得中域刚起家时,老板也是由一家小BB机店起家,到发展高峰期有3000家门店。离开人,离开人才可以吗?

        所以,手机店生意好,没有那么复杂,找对店长,找对促销员、店员。生意自然也就做起来了。

        当然,选对人还不行,还要有后期的训练。谈到培训,可能很多老板就头疼,不会啊!无论是派出去还请进来成本都高啊!为此,想您所想,急您所急,我们特别开发了手机店《大店长》、《金牌手机促销员》U盘视频课程。只需要很少的投入,就可以实现长期的员工培训。其实这些投入,多卖两部手机就赚回来了!


         第二个字:货

         卖什么比如何卖更重要!服装店靠款式,饭店靠招牌菜。手机店靠什么?当然靠爆款机型。

         无论几个品牌,几种款式,没有爆款一切玩完。所以,适时适销的货源选择十分重要。选择比努力更重要,就是同一品牌,不同价格段的选择也是很重要的。

         例如网上有网上的价格段,例如下图,710以内的手机价格段占了三成,而1700以内价格段的占了六成。这说明什么?2000以内的手机是主流啊。那线下如何做呢?你逆向思维错开网上敏感机型、敏感价格段去做。

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        由上面分析,我们线下可以选择710、1700两个价格锚点去选货。这样可对比的参考就少。


        第三个字:场

        在哪里卖比卖什么更重要!天时不如地利,地利就具备天然的集聚人气的先天条件。

        虽然当下好地点也是一铺难求,但还是宁缺毋滥的好。当然,选好位置,因地制宜的装修也是十分必要的。这里就不做展开,因为在手机店鑫营销的公众号内有很多写这方面的文章。

        把控好“人、货、场”三个字,手机店生意不火也难。周鑫工作室聚焦手机零售店17年,不仅培训手机店,也成为手机培训界的老师。特别是近年出现的培训师及培训机构,90%都是看着周鑫老师的书开始的。还有很多是周鑫老师的学生在做的。所以,要把控好“人、货、场”三字真经,学习周鑫老师的业绩必达及三套视频U盘课程就可以了。

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