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周鑫教练-手机店培训第一人

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乡镇手机店如何增加营业收入  

2017-06-20 10:05:27|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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核心速读:

        据各种不完全统计,中国有近百万家手机店,但79%以上为小微型手机店。它们大多分布于城郊、乡镇市场。本文想谈谈作为乡镇市场的手机店如何增加营业收入的话题。

        近年培训调研辗转中国大江南北各级市场,尤其是北方很多乡镇市场发现它们都有以下共性。

        1、门面破旧,很多店铺根本就没有装修。背景是喷绘,几节旧柜台就算是正常营业了。

        2、不太注重陈列摆设,像南方的一些二手机市场一样。手机一排排堆砌在柜台内。

        3、店内产品少、旧、凌乱,很多手机店是将个人生活家居连在一起。其混乱场景可想而知。

        4、品牌机少,杂牌机多。价格高少,低价位的多。智能手机少,功能手机多。

乡镇很多手机店很多是以运营商缴费业务为主,附带销售合约政策机为主。每个月赚多赚少,反正铺租也不高。老婆孩子热炕头,一亩三分地来两头牛。有点收入就这样凑合着过吧。

        当然其中也不乏有着积极开明进步的老板,很想把他的店折腾好一点,但也是苦于文化所限,无重下手。下面我就乡镇手机店如何增加收入的层面简单说几个切实可行的招数吧。

         1、客流量,乡镇小手机店,缴话费、查流量、手机维修之类的基础业务的客户居多。所以,把握好利用运营商业务的纽带作用,是吸引客流的重点。

基于这样,乡镇手机店要运营商的一些低价位话费套卡、宽带融合、ITV等利民、惠民政策的业务作为门口宣传的重点。

乡镇手机店如何增加营业收入 - 周鑫教练 - 周鑫教练-手机店培训第一人

        1、看热闹,农村人喜欢看热闹、扎堆,哪里人多往哪里去。所以赶上周末、逢集赶集之类的重要日子。门口敲锣打鼓唱大戏,越热闹越好。吸引来人,然后再推销门店的政策机。几百块钱的手机很容易推荐出去,卖个十台八台活动就值了。

        2、提利润,利润是计划设计出来的,真正的农村人讲究实惠,经济。但也喜欢好看的,用现在流行语叫颜值高的。所以,咱的门店也要包装一款漂亮点的手机卖给老大爷、老大娘不是。

       所以,找些耐用,字大,声音大,能唱会跳易操作的手机。然后再找些中老年人喜欢的礼品,如听唱机之类的包装在一起卖。一台设计利润200-300就足够了,以量取胜。要是能卖成“村红机”就火了,一村的人找你买你不就有钱赚了吗?所以凡事用点心还是有好处。

       既然是乡镇手机店,就要打好乡情牌,多做客情。毕竟现在交通发达了,农村人也都进城里买了,但还是留下一批学历低、年龄大的中低端用户,还是喜欢熟人就近选择的。

       所以,多为乡亲们办点实事,提供些手机维修、运营商业务办理、便民服务等。提高客流、提高利润还是可以做到的。

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