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周鑫教练-手机店培训第一人

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手机店新营销的起点  

2017-06-05 10:25:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        那么问题来了,在网状经济的背景下,我们研究手机店新营销,究竟什么才是手机店的新营销呢?

       手机店经营回归顾客原点,以顾客为中心。找到有能力购买手机顾客并满足顾客需求和欲望,而做的一系列市场活动。以达到实现店铺盈利的目的。

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 需求+欲望+购买力

        有需求不等于有需要,比如我们都有吃饭需求、有穿衣需求,但不一定马上就需要,也不一定就需要你的。这是因为还要有欲望。比如一个人有穿衣需求,但是她有衣服穿,所以她也可以不需要。可是今天在逛商场时,看到一件衣服一折促销,刺激了她强烈的购买欲望。在她有购买能力的情况下,她就买了这件衣服。

        基于以上分析,所以我们研究消费者,就是找到有需求并且有购买力的顾客,激发他们的购买欲望。从而达到销售的目的。

目标市场战略实施

       找到有需求顾客的三步曲

       顾客细分-----选择顾客------顾客定位

       举个例子,一个女孩要找男朋友,对男人细分,年龄、身高、外貌、职业、家庭背景等等,通过这些细分变量的描述与界定。开始选择他心目中的白马王子。这实际上就是一个简单的顾客细节、选择顾客、顾客定位的过程。如果不这样做,会有什么坏处呢?就会出先嫁错男或找到优质男的结果。

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 目标市场(STP)战略3个步骤

       市场细分实际上是找到有需求且有购买力的顾客。

       选择目标市场实际上是选择相对竞争较少的市场。

       市场定位实际上是确定你的店铺在顾客心目中的位置。

       经过上面的目标市场策略分析后,我们就可以做出三种选择。

       目标市场选择策略

       它们分别是主流市场、次主流市场、非主流市场。

       选择目标市场的模式

       比如:

       主流市场:连锁综合店/有手机需求的

       次主流市场:品牌专卖店/青年人

       非主流市场:单一产品专卖店/老年人

       我想表达的结论是:好的模式=好的定位=低成本=高利润

       讲到这里,可能会有人质疑,如果不这样思考会怎样呢?那只能是盲目开店,赔的几率可以上升到100%!

       因此,目标市场定位策略实际上是我们选择一切生意模式的最佳思考模式。讲到这里,问题来了,难道手机店新营销就只是分析选择生意模式吗?在选择了生意模式之后,我们如何经营才能更好的销售与盈利呢?或者说,我们现在已经有了手机店,我们又如何做营销呢?且听下一期分解。

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